編者按
沒(méi)有人是一座孤島。在萬(wàn)物互聯(lián)的今日，我們更加相信“在一起”的力量——“互聯(lián)網(wǎng)”的本意，就是“在一起”：兩個(gè)互不相連的通信節點(diǎn)，組成了網(wǎng)絡(luò )。
春節之際，南方周末和今日頭條共同聚焦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代四位普通人各自“在一起”的故事：
黑龍江林區，一個(gè)漂泊了12年的年輕人大雷，回到家鄉重新扎根，從一臺DV開(kāi)始短視頻創(chuàng )業(yè)；上海浦東，90后寶媽毛晚和網(wǎng)上認識的朋友們，一起為城市500米欄桿編織“彩虹”毛衣；廣西蘇屋塘村，農家婦女“巧婦9妹”，守在村莊，幫助村里的山貨走向全國；臺灣里長(cháng)劉德文，16年間把200名臺灣老兵的骨灰，背回他們位于大陸各省的故鄉……
“在一起”，是為了對抗孤獨、漂泊和分裂。時(shí)代圖景風(fēng)云變幻，但無(wú)法阻擋，無(wú)數微小、溫暖的人事，生生不息，匯聚在一起。
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九妹在果園中摘水果
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出名后，九妹生活的日常，還是圍著(zhù)她們家那片魚(yú)塘忙里忙外。
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清晨九點(diǎn)鐘，拖著(zhù)掃帚把水邊木棚的地面清潔一遍。然后得喂家禽，半鍋剩飯攪拌攪拌，攆著(zhù)對岸的大鵝，“嘎嘎”一通伺候。從半畝菜園挖顆洋白菜，矮矮山坡上，柑橘、木瓜摘幾枚下飯。
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丘陵高低起伏，綠色果樹(shù)鱗次櫛比，簇擁著(zhù)中間碧波蕩漾的水池。魚(yú)塘攏共二十多畝，飼養著(zhù)草魚(yú)、鯉魚(yú)、海貍鼠。十多年前，九妹與愛(ài)人從廣東回來(lái)，咬咬牙掏出多年打工積蓄，置辦下這份糊口的產(chǎn)業(yè)。
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“山清水秀，粗茶淡飯?！本琶蒙ひ艉榱?，說(shuō)兩句話(huà)就“咯咯”笑起來(lái)?！叭绻麤](méi)有成網(wǎng)紅，這種生活其實(shí)也挺滿(mǎn)足的?！?/div>
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這里的“滿(mǎn)足”，是跟打工經(jīng)歷相比：那時(shí)候工資不算少，但是非常辛苦，多年背井離鄉，心里終歸不踏實(shí)。最讓人無(wú)法忍受的是，要與五歲大的兒子相隔兩地，日夜思念。2007年，九妹決定回鄉，此后12年間，她幾乎沒(méi)怎么離開(kāi)過(guò)村子。
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九妹原名甘有琴，剛剛四十歲，是廣西欽州市靈山縣三海鎮蘇屋塘村一名農家女。2017年5月開(kāi)始，她在今日頭條和西瓜視頻陸續上傳一些田園生活為主題的短視頻，如今積累起380多萬(wàn)粉絲。
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2019年，通過(guò)短視頻，九妹共計推介銷(xiāo)售農副產(chǎn)品1200多萬(wàn)斤，產(chǎn)值超過(guò)3400多萬(wàn)元，改善了小村莊原先貧困落后的容貌，甚至影響到當地縣城的GDP增速。
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回鄉
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九妹在做菜
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靈山是遠近聞名的水果之鄉，家家戶(hù)戶(hù)有幾十畝果園，開(kāi)車(chē)從縣城里出來(lái)，密密麻麻的丘陵上，栽滿(mǎn)了荔枝、柑橘、桂圓以及近年來(lái)新推廣的百香果。蘇屋塘村距離魚(yú)塘只有幾公里路程，驅車(chē)沿著(zhù)狹窄崎嶇的村道漫游，新蓋的樓房與老式古屋交織，一些老人、小朋友零星點(diǎn)綴其間。
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甘有琴與丈夫盧其送祖祖輩輩都是果農。九妹娘家兄妹六人，她排行最小。1997年，中學(xué)肄業(yè)后，只身一人到東莞的電子廠(chǎng)打工，成為流水線(xiàn)上的一枚螺絲釘，正如老家絕大多數年輕人一樣。
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“當時(shí)錢(qián)算多的了?！币粋€(gè)月兩三百，九妹自己留下一百元，剩下的全部郵寄回家。工廠(chǎng)很辛苦，幾乎沒(méi)有節假日，每天十幾個(gè)小時(shí)連軸轉。盧其送也在東莞打工，期間，兩個(gè)老鄉、同學(xué)相遇、相戀，并于2002年結婚。
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“本地工作機會(huì )少，不出去打工沒(méi)錢(qián)賺?！本琶媒忉?zhuān)莻€(gè)時(shí)候，種水果辛苦卻不賺錢(qián)，去廣東等發(fā)達城市打工，成為大家的習慣性選擇。年輕人出去賺錢(qián)，攢到錢(qián)之后回家蓋房子，想安頓下來(lái)，可是沒(méi)有很好的營(yíng)生，只得再返回廣東去。于是很多娃娃成了留守兒童?！耙怯谐雎?，誰(shuí)愿意背井離鄉啊?！?/strong>
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2007年，九妹的兒子已經(jīng)五歲，但是沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾次媽媽。那一年，盧其送的父親中風(fēng)，夫妻兩個(gè)下了決心，結束多年漂泊生涯，回老家照看老人與孩子。盧其送先行一步回家，反復考察、研究，拿出積蓄承包了村子里荒廢多年的池塘，重新在村子扎根。
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有了打工前后兩段經(jīng)驗的對比，九妹愈發(fā)感受到故鄉的落后。蘇屋塘村一直沒(méi)有硬化路面，作為村里搞養殖的“能人”，盧其送挨家挨戶(hù)走訪(fǎng)，勸說(shuō)村民集資修路，大家伙大多也都曉得修路有好處，但是涉及到出錢(qián)的事情，就不太積極，往后退縮。
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“心里還是想修的”。盧其送反思了修路不順利的原因，大概還是因為空心化嚴重，青壯年紛紛外出，留守人員經(jīng)濟實(shí)力不濟所致。于是，他們兩口子商量，超額拿出自家的那一份額，做出表率，泥濘的土路最后才得以整飭一新。
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交通和供需信息不對稱(chēng)，曾是困擾果農的大問(wèn)題，以前，通常需要半夜三四點(diǎn)鐘起床采摘，用拖拉機或者摩托車(chē)，扛著(zhù)百十來(lái)斤水果，運到縣城的批發(fā)市場(chǎng)販賣(mài)。來(lái)不及賣(mài)出去的果子，只有爛在園子里。后來(lái)，這個(gè)難題被短視頻和日益發(fā)達的物流，解決了。
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2017年，在大城市工作的大侄子張陽(yáng)城返鄉創(chuàng )業(yè)，意識到當時(shí)正興起的短視頻可能是一個(gè)機遇。見(jiàn)到性格開(kāi)朗、樸實(shí)、勤勞的九妹，多年傳媒經(jīng)驗直覺(jué)促使他“試一試”，“那個(gè)時(shí)候流行內容創(chuàng )業(yè)嘛，可是農村題材不多，是片藍海?！?/div>
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一開(kāi)始的拍攝并不順利。他們到村子里取景，拍攝農民干農活，村民見(jiàn)了躲躲閃閃，“大家覺(jué)得是不干正事，瞎胡鬧”，張陽(yáng)城說(shuō)。九妹在鏡頭前的普通話(huà)，也成了大家伙兒開(kāi)玩笑的“槽點(diǎn)”。
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其實(shí)，都是鄉里鄉親，大家并沒(méi)有惡意，只是對于耗費精力去做短期內不能產(chǎn)生實(shí)際效益的事情，超出理解范疇。歷史上，由于生存條件的脆弱，外來(lái)事物進(jìn)入鄉村，當地人本能的會(huì )排斥。在這片土地上生活，九妹很能理解人們的心態(tài)，“祖祖輩輩就是這么過(guò)來(lái)的”。她知道大侄子有文化、有見(jiàn)識，努力去接收從外邊帶來(lái)的新思想，同時(shí)，自己盡量保持住鄉土本色，拍攝內容都是再尋常不過(guò)的農家日常。
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后來(lái)，短視頻帶來(lái)的沖擊讓所有人震驚。2017年5月19日，九妹上傳了第一條短視頻，鏡頭里她說(shuō)話(huà)磕磕絆絆，透著(zhù)緊張，不敢直視鏡頭。然而，自然、清新、樸實(shí)的風(fēng)格，引來(lái)許多粉絲關(guān)注。第二年6月6日，平臺給九妹寄來(lái)包裹，是粉絲突破100萬(wàn)的獎牌。
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“根本沒(méi)想過(guò)現在會(huì )有幾百萬(wàn)人看?！睆堦?yáng)城解釋?zhuān)鶕笈_粉絲畫(huà)像，喜歡看九妹視頻的人，五成以上集中在廣東，其次為廣西，然后是北京、天津。他猜測，這些人主要是進(jìn)城打工的農村人，尤其以相同成長(cháng)背景，從廣西到廣東打工的老鄉為主。
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短視頻似乎成了一種鄉愁的寄托。從視頻留言區可以看到，正如九妹當初選擇回到村子時(shí)一樣，九妹粉絲們惦記著(zhù)的，不單單是自然、清新的鄉村生活，還飽含著(zhù)各自對家鄉的深切思念。
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合作社
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九妹挑水果
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2019年12月29日，忙活了一圈，九妹開(kāi)始用灶臺燒柴做飯，下午摘瓜果、燉肘子，一天就過(guò)去了。她說(shuō)，時(shí)刻警醒自己，現在擁有的一切來(lái)自哪里。
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2017年，隨著(zhù)九妹的短視頻越來(lái)越火，粉絲們熱切希望能購買(mǎi)出鏡的瓜果梨桃，九妹開(kāi)始嘗試著(zhù)賣(mài)起家鄉特產(chǎn)。當年8月，九妹成立了靈山縣天御電子商務(wù)有限公司，最開(kāi)始只有十來(lái)個(gè)人，主要負責給粉絲發(fā)貨。
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一開(kāi)始是加微信，憑借信譽(yù)交易，后來(lái)開(kāi)起了網(wǎng)店。很快，今日頭條和西瓜視頻推出“邊看邊買(mǎi)”功能，短視頻下方可以外鏈到網(wǎng)店，預售僅僅掛出一個(gè)星期，水果訂單就躥升到九萬(wàn)多斤。
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第一次推出皇帝柑鏈接時(shí)，為了應對數據洪峰，他們提前三天采摘、備貨，新鮮度有所下降，再加上水果磕碰后，極易損壞、變質(zhì)，粉絲收到水果后，反饋稱(chēng)口感不及預期。
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九妹認為是自己工作沒(méi)做到位，逐一退款，重新發(fā)貨，損失數萬(wàn)元。此后，九妹和員工們反復摸索，為了保證口感，清晨五六點(diǎn)鐘上山查看果實(shí)，對大小、成熟度嚴格把控，統一當天上午采摘，下午發(fā)貨，同時(shí)配上最適宜打包水果的泡沫箱。
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短短兩年時(shí)間，“巧婦九妹”已經(jīng)成為靈山縣最大的電商品牌。如今，每天有幾十個(gè)村民在“巧婦九妹”的公司兼職，做一些打包、搬運的簡(jiǎn)單工作。一些留守老人家，在家編制竹子水果籃，根據大小，九妹挨家挨戶(hù)以十幾到二三十元的價(jià)格收購，手腳勤快的大叔大媽?zhuān)惶炷芫幙椝奈鍌€(gè)，憑借心靈手巧與勤勞，一個(gè)月凈賺近千元。
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九妹與丈夫擴建了果園，把魚(yú)塘周?chē)鷰讉€(gè)山頭全部承包下來(lái)，栽種了流行的百香果、芒果?！胺N了這么多年水果，現在終于算是能賺到錢(qián)了?！本琶谜f(shuō)。
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村里人，也都樂(lè )意把果子賣(mài)給九妹，村民譚偉濤說(shuō)，之前果子需要自己摘，甚至自己運到縣城賣(mài)給批發(fā)商。很多時(shí)候摘下來(lái)，價(jià)錢(qián)賣(mài)不上去，放著(zhù)放著(zhù)就爛掉了。
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現在，九妹團隊派人到村子里收，大概當天要多少，直接摘多少，定時(shí)定量?！皟r(jià)錢(qián)給得公道，省力省心”。譚偉濤從外地回來(lái)，流轉承包土地，把原先自家里三十畝果園，規模擴大到七八十畝。撂荒的果園，重新耕作起來(lái)，這在幾年前完全不可想象。
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不過(guò)，從老鄉家里收購土特產(chǎn)，也有一個(gè)棘手問(wèn)題：各家各戶(hù)的品種、規格各異。九妹團隊要耗費精力進(jìn)行培訓、指導。隨著(zhù)規模不斷擴大，他們干脆成立了合作社，提供就業(yè)崗位、果樹(shù)種植技能培訓，并免費提供樹(shù)苗，派出收購水果的車(chē)子，直接開(kāi)到農戶(hù)家門(mén)口保價(jià)收購，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電商平臺統一銷(xiāo)售，并為周邊多地農產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的村民做代銷(xiāo)。很快，合作社累積起來(lái)500多戶(hù)社員，能夠持續、穩定地提供優(yōu)質(zhì)水果。
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短視頻旋風(fēng)，促使鄉村發(fā)生了改變，除了給村民們帶來(lái)經(jīng)濟上的回報，也影響了老百姓的思維方式。
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為了保質(zhì)保量，九妹團隊對社員提出要求，柑橘水分足、甜度高，但是不能打保鮮劑，大閹雞只能吃玉米粒，不能喂飼料等等。本以為這些規定推行不易，沒(méi)想到村民們都認真按約執行，完成度很高。兩口子分析了一番說(shuō)，還是因為價(jià)錢(qián)給到位，即便要求苛刻，村民還是覺(jué)得賺這份錢(qián)劃算。品質(zhì)觀(guān)念也慢慢在老百姓頭腦中扎下根。
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整個(gè)靈山縣的荔枝產(chǎn)量大約為1億斤，其中質(zhì)量中上，適宜外銷(xiāo)的大約有1000萬(wàn)斤，而“巧婦九妹”就可以幫助消化100萬(wàn)斤的存貨。幾乎占到全縣的十分之一。
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當“巧婦九妹”的營(yíng)收，可以影響到縣城GDP增速時(shí)，縣里不斷派人到九妹那里取經(jīng)、學(xué)習。此后，靈山縣品控檢測中心、二維碼中心、培訓中心、運營(yíng)中心、策劃設計中心、物流倉儲中心相繼啟用?？h里來(lái)的干部講起專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這叫打通農村電子商務(wù)“最后一公里”。
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盡管成立了公司，九妹仍然要求自己盡力保持初心，公司運營(yíng)主要交給丈夫與大侄子。她覺(jué)得自己屬于村子，應該守在村里，每天圍著(zhù)魚(yú)塘、果園忙得團團轉，把真實(shí)、自然的鄉村生活，展現給粉絲?！斑@里是我的家，打心眼里希望這里變好?！本琶谜f(shuō)，這也是她后來(lái)開(kāi)始參加扶貧工作的動(dòng)力。
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助人
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九妹在倉庫中挑揀水果
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2018年底，霏霏細雨斷斷續續下了一個(gè)多月，廣西桂林市興安縣的果農老張，瞅著(zhù)田里熟透了的蜜橘寢食難安，“著(zhù)急呀，再不收，就全爛地里頭了”。與廣西很多地方農村大同小異，老張主要靠山頭的幾十畝果園為生。
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每年十一、十二月份，柑橘大量集中上市，忙活一整年，收成怎么樣，賣(mài)上賣(mài)不上價(jià)兒，全指望著(zhù)這一兩個(gè)月的行情，沒(méi)成想，等來(lái)連綿不絕的雨水。老張一籌莫展，他介紹，浸泡時(shí)間過(guò)久，果皮與橘瓣之間松滑，大量脫落。再加上山路泥濘，采摘、外運成本劇增，批發(fā)價(jià)一度跌落至0.25元每公斤，仍乏人問(wèn)津。
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“我看了很心疼，哎呀，黃黃一大片，丟在路邊?！笔盏绞±镛r業(yè)部門(mén)發(fā)來(lái)的消息，九妹的丈夫盧其送心頭一驚，自己做了多年果農，明白那種豐收在望，卻遭了災的心情。2018年12月3日當夜11點(diǎn)多，盧其送開(kāi)車(chē)直奔現場(chǎng)，第二天凌晨4點(diǎn)多，抵達500公里外的興安縣。
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看到臨縣老鄉的遭遇，九妹也在頭條號上發(fā)出呼吁，“鄉親們辛苦一年，卻付諸東流，面對這樣的事情，總要有責任去做點(diǎn)什么?！便@果園、跑市場(chǎng)，半天便弄清楚癥結所在。實(shí)際上水果口感沒(méi)有明顯損壞，問(wèn)題在于，這里的產(chǎn)業(yè)鏈還停留在散裝、收貨，聚集到城里的集散市場(chǎng)，再往外地批發(fā)的模式。
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“這樣鏈條太長(cháng)，太慢了?！本琶梅治稣f(shuō)，蜜橘果皮本就松軟，經(jīng)過(guò)十天半個(gè)月，甚至更長(cháng)的采摘、運輸、批發(fā)、零售等等環(huán)節，擠壓與顛簸在所難免，沒(méi)等送到消費者手里，就損壞在半道上。鑒于此，很多批發(fā)商干脆放棄收購，任由甘甜的蜜橘爛在田里。
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九妹團隊很快拿出幫助興安縣老鄉的方案。解決問(wèn)題的第一步，就是要極力縮短銷(xiāo)售周期，以及，加大銷(xiāo)售過(guò)程中的包裝保護。12月4日晚，“巧妹九妹興安蜜橘”開(kāi)始上線(xiàn)接單，九妹連線(xiàn)直播，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，眼淚珠子掉下來(lái)。
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短短一天，五萬(wàn)斤滯銷(xiāo)蜜桔銷(xiāo)售一空。這是互聯(lián)網(wǎng)扶貧的優(yōu)勢。能夠短時(shí)間迅速匯聚人們的善意，精準匹配供需關(guān)系。這些涓滴細流，有時(shí)能幫助解決像大江大河一樣復雜的難題。
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“開(kāi)眼界了，三下五除二就賣(mài)完了?！薄扒蓩D九妹”團隊在果園里搭起臨時(shí)帳篷，接到訂單立馬就從樹(shù)上摘下果子，直接打包發(fā)貨的一位果農見(jiàn)證了臨時(shí)塑料棚在他們家林子里搭起來(lái)，又迅速搬走的過(guò)程。他說(shuō)，自己也不知道發(fā)生了什么，只是非常感謝九妹的大力幫忙。
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“這是我們最有成就感的一次?！币晃弧扒蓩D九妹”員工說(shuō)，沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)能以這種方式真切地幫助到果農。后續，九妹還去了國家貧困縣龍勝，培訓當地貧困農戶(hù)拍攝視頻宣傳羅漢果，僅用了不到2個(gè)月時(shí)間，銷(xiāo)售羅漢果7萬(wàn)5千余枚。
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此前，“巧婦九妹”與今日頭條簽約，成為首批“三農合伙人”，她與其他“合伙人”共同幫助20個(gè)貧困縣，打造20款扶貧產(chǎn)品，幫助貧困地區的農產(chǎn)品實(shí)現品牌化、規?；蜆藴驶?。
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多次扶貧的經(jīng)歷，給九妹最深的感受是，很多地方與他們村一樣，由于環(huán)境、資源、交通、產(chǎn)業(yè)等等因素造成了貧窮，并不是這里的人們懶惰，相反，人們都渴望著(zhù)勤勞致富，并且愿意付出辛勞，只是缺乏機會(huì )、渠道。這種心態(tài)與自己的村子，與當年的自己，一模一樣。
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個(gè)體的命運，離不開(kāi)機會(huì )、環(huán)境的造化。有一次，九妹團隊跟著(zhù)政府部門(mén)去山里收一個(gè)貧困戶(hù)的閹雞，沒(méi)想到，那個(gè)貧困戶(hù)竟然是九妹的初中同學(xué)。這位同學(xué)，聰明、積極向上，多年過(guò)去了，囿于外部條件，生活得并不如意。
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助人，也是一種助己。九妹說(shuō)，自己取得的成就來(lái)自于家鄉的山山水水，要懂得感恩，反哺家鄉，自己才能走得更遠。更重要的是情感因素，對這里的一草一木有感情，希望與自己有過(guò)共同經(jīng)歷的人，生活得好一點(diǎn)。
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- 南方人物周刊 2024 第811期 總第811期
- 出版時(shí)間：2024年10月28日