瞄準音樂(lè )版權市場(chǎng)
唐子御，25歲，創(chuàng )辦公司四年，旗下員工除了財務(wù)，都是90后。
年輕的氣息在復式辦公空間里躥騰。進(jìn)門(mén)處是類(lèi)似吧臺的白色長(cháng)桌，堆放著(zhù)幾個(gè)待拆的快遞盒，咖啡機旁豎著(zhù)四五個(gè)空酒瓶，視野里會(huì )同時(shí)出現微波爐、CD和一臺老式游戲街機。柜子僅用來(lái)陳列黑膠碟，沒(méi)有多余的花哨裝飾。
這是一家做音樂(lè )生意的公司，以“V.Fine Music”起家，打造音樂(lè )版權交易平臺，旨在幫助音樂(lè )人和唱片公司進(jìn)行商業(yè)化的分銷(xiāo)，簡(jiǎn)而言之，若有企業(yè)要在廣告片里使用原創(chuàng )音樂(lè )素材，或是抖音、新片場(chǎng)、微博云剪、今日頭條等視頻平臺需要配樂(lè )，都可以在這里下單，直接支付獲得授權。
“音樂(lè )人上傳原創(chuàng )音樂(lè )，網(wǎng)站負責售賣(mài)”這樣的商業(yè)模式在國外已經(jīng)很成熟，最具代表性的平臺Audio Jungle（音頻叢林）累計銷(xiāo)售額已達5億多美元，其中20%的收入來(lái)自中國。
而在國內，自2015年的“劍網(wǎng)專(zhuān)項行動(dòng)”首次把音樂(lè )作為重點(diǎn)治理領(lǐng)域，對盜版歌曲采取措施強制下架以來(lái)，各大網(wǎng)站紛紛下線(xiàn)未授權作品，數字歌曲版權環(huán)境有了顯著(zhù)改善?！?016年中國音樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》公布的數據顯示，2015年我國數字歌曲市場(chǎng)規模已近500億元。 ?
V.Fine Music就恰好成立于這個(gè)節點(diǎn)，團隊成員來(lái)自清華、北大、中國傳媒大學(xué)，大多帶有音樂(lè )人屬性——唐子御曾是JYP（韓國三大娛樂(lè )公司之一）在北京舉辦的《我是星人》選秀冠軍，當過(guò)主辦方之一太合麥田的男團練習生，大二時(shí)獲得北大十佳歌手第一名；李權是建筑聲學(xué)碩士、清華交響樂(lè )團的團長(cháng)，還有自己的爵士樂(lè )隊，他帶來(lái)了樂(lè )隊制作人李天衣，后者學(xué)的是錄音工程專(zhuān)業(yè)，此外還有韓國的電子音樂(lè )制作人以及音響工程師。
成立之初，他們主力為游戲、影視、廣告公司以及動(dòng)畫(huà)學(xué)院校友提供音樂(lè )、音頻、錄音服務(wù)，后因在中央大街的言幾又書(shū)店創(chuàng )意集市上展示了一個(gè)包含42種音樂(lè )風(fēng)格的兩分鐘視頻而得到了來(lái)自星瀚資本的180萬(wàn)元種子輪融資。
2016年春節，唐子御吃完年夜飯后把自己關(guān)在房間里7天，“公司當時(shí)現金流快要斷了，但是我們融不到下一輪的錢(qián)，我覺(jué)得公司需要一個(gè)新的東西?！彼I(mǎi)了《從0到1》《精益創(chuàng )業(yè)》《創(chuàng )業(yè)八步》《創(chuàng )業(yè)維新》等八十多本跟創(chuàng )業(yè)、技術(shù)、商業(yè)相關(guān)的書(shū)， 旁邊放著(zhù)電腦和一個(gè)大白板，每天思考滴滴、淘寶等公司的共性是什么，“為什么它們可以有這么大的增長(cháng)？它的本質(zhì)是什么？”
“最后我得出來(lái)一個(gè)結論，我覺(jué)得版權分發(fā)這個(gè)事兒，本質(zhì)上交易的不是過(guò)程，是結果，所以理論上來(lái)講，中間的過(guò)程其實(shí)不必要。我們完全可以做一個(gè)只讓錢(qián)和曲交互的網(wǎng)站，然后那個(gè)就是V.Fine的雛形，它的單位交易結構被我找了出來(lái)?！?/p>
中國音樂(lè )著(zhù)作權協(xié)會(huì )預計，到2023年，中國數字音樂(lè )版權業(yè)務(wù)市場(chǎng)規模將由目前的39億元增長(cháng)至137億元。國內數字音樂(lè )版權交易市場(chǎng)已處于爆發(fā)前夕， 音樂(lè )版權交易平臺也應運而生，圍繞音樂(lè )版權授權、確權和維權等商業(yè)化服務(wù)。
目前國內已出現數家專(zhuān)注音樂(lè )版權授權的網(wǎng)站，其中V.Fine Music匯集了來(lái)自五十多個(gè)國家的三千多名音樂(lè )人，此外規模較大的還有100Audio和AGM。100Audio的前身是緋雨音樂(lè )游戲音樂(lè )制作公司，為近兩千個(gè)游戲提供過(guò)游戲音樂(lè )外包服務(wù)。而AGM背后的百代版權音樂(lè )則是老牌唱片公司Sony/ATV旗下音樂(lè )發(fā)行的分支。
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最后一個(gè)入局者
去年4月，在摯信資本的推動(dòng)下，豆瓣FM從豆瓣剝離，與V.Fine Music重組合并，成立DNV音樂(lè )集團，這個(gè)原本面向B端市場(chǎng)的公司才浮出水面，備受關(guān)注。人們好奇，二者如何走到一起，合并后，豆瓣FM又將如何重生。
上線(xiàn)十年，作為中國最早的音樂(lè )流媒體之一，豆瓣FM通過(guò)國內領(lǐng)先的推薦算法，收獲了極高的口碑和大量忠實(shí)用戶(hù)，但到2015年前后，因為版權受限，用戶(hù)開(kāi)始大量流失。接手豆瓣FM后，唐子御打開(kāi)的第一個(gè)局面是談成了與騰訊音樂(lè )的戰略合作。
艾瑞咨詢(xún)的報告顯示，騰訊音樂(lè )娛樂(lè )集團旗下的四款核心產(chǎn)品——QQ音樂(lè )、酷狗音樂(lè )、酷我音樂(lè )、全民K歌——合計擁有中國整個(gè)音樂(lè )曲庫90%以上的版權，連帶海外版權，曲庫規模超過(guò)2000萬(wàn)首。今年2月，騰訊音樂(lè )提出一份戰略資源的入股方案，這意味著(zhù)豆瓣FM將獲得重要版權資源的共享，而在此之前，其曲庫量大概只有50萬(wàn)首。
版權問(wèn)題即將解決，豆瓣FM預計5月推出6.0版本，完成重要的品牌升級，成為中國主流音樂(lè )流媒體行業(yè)的最后一個(gè)入局者。
入局的姿態(tài)非常重要。采訪(fǎng)當天，臨近約定時(shí)間，唐子御還在進(jìn)行一場(chǎng)面談?！皩γ孀娜耸俏覀冎暗囊粋€(gè)競爭對手的核心編輯，我打算把他挖過(guò)來(lái)，我還打算把他們整個(gè)團隊挖過(guò)來(lái)?！?/p>
品牌升級從內而外，外部呈現上，“我們更多的是希望快速探索，讓?zhuān)ㄓ脩?hù)）使用這個(gè)功能的時(shí)間比在其他播放器上的消耗更少”；更重要的是內核，“就是所謂的審美，我可能不會(huì )推薛之謙，但也許會(huì )推一些有質(zhì)感的二次元。以前的豆瓣FM可能不會(huì )出現這些，但我覺(jué)得拒絕很多時(shí)候不是一個(gè)最好的選擇。對于一二線(xiàn)城市的用戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，他們接觸到的內容是豐富、多元的，我不敢在這個(gè)層面上去很堅決地拒絕一撥人?！?/p>
2019年3月30日，DNV音樂(lè )旗下Teen Town音樂(lè )人俱樂(lè )部在 北京E9創(chuàng )新工場(chǎng)正式揭牌，同時(shí)宣布音樂(lè )人事業(yè)部正式成立， 工場(chǎng)主體為占地1000平米的錄音棚，供聲樂(lè )教學(xué)以及目前已簽 約的十幾位音樂(lè )人在此錄歌、演出
開(kāi)放、自信、大膽，是這個(gè)95后創(chuàng )始人身上鮮明的標簽。兩年練習生期間，他和近二十名學(xué)員住在通州的別墅，每天從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，鍛煉身體、訓練形體、表演、臺詞，跟百老匯的表演大師學(xué)習表情管理?！八?，”他嘴角上揚，采訪(fǎng)時(shí)直視對方，從不回避視線(xiàn)，“現在比如跟你們說(shuō)話(huà)，跟很多人去交流，我完全知道在你們的視角里面我是什么樣子的?！?/p>
豆瓣FM剛推出網(wǎng)頁(yè)版時(shí)，他正在讀初中，通過(guò)那面標有愛(ài)心和垃圾桶的屏幕找到了新世界，第一次接觸到了搖滾和R&B。班上同學(xué)都在聽(tīng)Super Junior，“可是我就不太喜歡，就感覺(jué)我好像跟別人不太一樣，起源可能真的是因為我接觸到這個(gè)播放器?！?/p>
十年后，他成了這個(gè)播放器的新主人，如何升級改造、不讓一眾文藝用戶(hù)失望，他的期待多于慌張。亦步亦趨地重復延續、交出合格的答卷很安全，但不好玩?！叭绻挥袝?huì )員包月付費再去劃定分成比例這種老套玩法，我覺(jué)得也太沒(méi)意思了?！?/p>
什么才有意思呢。比如畢業(yè)后發(fā)布一篇招“神經(jīng)病”的招聘廣告，“我先說(shuō)我們是一個(gè)牛逼的團隊，但是沒(méi)有正常人，我們干的也不是一件正常的事情，全是神經(jīng)病，但是我們都是天才，如果你是這樣的人，就來(lái)好了?！?/p>
他經(jīng)常干這種事情，“因為我接受平庸，但我拒絕自己平庸?！彼矚g把一個(gè)東西簡(jiǎn)化到只有是和否兩個(gè)選項，然后迅速判斷自己要不要接受。在招人這件事上，決定條件是價(jià)值觀(guān)。價(jià)值觀(guān)如何體現？“給我分享歌曲，你喜歡聽(tīng)的歌曲，這個(gè)東西基本上決定了你能留多久?！?/p>
所以，不妨這樣理解，豆瓣FM的蛻變很大程度上是對唐子御團隊審美的一場(chǎng)考驗。這種由自我出發(fā)的改造伴隨著(zhù)謹慎與決心，而他本人對此也毫不遮掩?！捌鋵?shí)你做公司為的是什么？爽??！別人跟你說(shuō)‘這產(chǎn)品是你做的，太牛逼了’，這句話(huà)很重要，所以你就表現自己就好了。從我這個(gè)人在這個(gè)公司開(kāi)始，到我第一個(gè)招的人，到最后一個(gè)招的人，他都應該會(huì )跟我有一些相似度，不然他不會(huì )進(jìn)來(lái)的。最后這個(gè)產(chǎn)品會(huì )把這些相似度全部歸一，所以，我甚至覺(jué)得不太需要去判斷市場(chǎng)，因為我本身也在市場(chǎng)里面，我也是聽(tīng)眾，為什么我要把我自己隔離開(kāi)看這個(gè)事情？”
這種底氣與生命力吸引了摯信資本的投資總監張津劍。
摯信資本分別在2008年和2010年投資了豆瓣，在張津劍的促成下，豆瓣FM從豆瓣分拆出來(lái)，與V.Fine合并?！昂喜⑦^(guò)程中涉及到新老股東期權稀釋、團隊磨合等各樣問(wèn)題，子御都展現出非常強的韌性，光是說(shuō)服老股東接受新的期權比例，就花了兩三個(gè)月做溝通，聊了四五次，每次四五個(gè)小時(shí)?！?/p>
張津劍出生于1988年，對年齡相仿的新生代創(chuàng )業(yè)家充滿(mǎn)期待與賞識。在他看來(lái)，唐子御最突出的是不會(huì )像很多90后因為經(jīng)驗不足而表現出拘謹與畏懼，他認為成熟的行業(yè)需要新的商業(yè)模式和生命力，“相信他會(huì )給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)驚喜?！?/p>
合并后的DNV希望在版權分銷(xiāo)方面幫助音樂(lè )人掙到錢(qián)，有了他們的支持和信任，重生的豆瓣FM會(huì )在用戶(hù)端那里嘗試創(chuàng )造新的價(jià)值，在未來(lái)的三到五年內，通過(guò)豆瓣FM幫音樂(lè )人把營(yíng)收多元化這件事情給辦成了，演出、經(jīng)濟、版權、代言、人設，每一樣都不能少。只有在商業(yè)結構豐滿(mǎn)起來(lái)以后，這個(gè)動(dòng)蕩不安的行業(yè)才有資格步入成熟。
V.Fine代表著(zhù)“Vibrate Finale”，末樂(lè )章的顫抖。在掙扎中充滿(mǎn)希望，是唐子御的自我鼓舞，“合并豆瓣FM本不是我的計劃，但是它出現了之后我會(huì )把它變成我的計劃。當時(shí)我的想法是豆瓣它其實(shí)是可以很好地去服務(wù)我們B端的品牌，當2B和2C的東西放在一塊的時(shí)候你會(huì )發(fā)現，其實(shí)你的話(huà)語(yǔ)權會(huì )更強?！?/p>
