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        【面孔】12306的電商困局

        稿源:南方人物周刊 | 作者: 張歡 日期: 2018-01-03

        這電商生意坐等收錢也沒地方投訴,管你好評還是差評,店主都不在乎

         

        鐵道部變成了中國鐵路總公司,但火車票依舊難買。

        又到春節,火車票又成了全民熱議的話題。自從原鐵道部開通了網上購票通道后,12306這幾個數字就成了網上罵人的新名詞,一般用來形容官家機構效率低下或者是網站水平低劣。

        用過的人都知道,不論是頁面端還是手機客戶端,12306的用戶體驗都差到家了:難以登錄、登上去刷不到票、刷上了又沒法支付……各種不方便帶來各種吐槽,如果說阿里系靠各種打拼和運氣才成為中國第一電商,還時時刻刻要留神后面的追趕者,那么12306真是“一出生就風華正茂”,這電商生意坐等收錢也沒地方投訴,管你好評還是差評,店主都不在乎。

        不甘受制于12306,眾多中國網絡公司開發出各種“搶票神器”,不論是瀏覽器的插件,還是團結用戶集中訂票,基本原理不外乎是給12306打補丁。這種中國本土式創新,還要反復和鐵科院進行“屏蔽—反屏蔽”的來回折騰,正所謂“魔高一尺,道高一尺二”,如果說通過這種方式讓中國網絡界提升技術水平的話,那么鐵科院實在是用心良苦。

        平心而論,在非節假日期間,通過12306買票也還是挺方便的,但問題就在于每年要解決那么幾個大的節日難題,這有點像雙十一購物節的電商網站,那么12306能不能像其他電商同行學習呢?

        僅以天貓為例,雙十一當天350億的銷售額,交易數達到1.7億筆,第一分鐘就高達1.17億元,這種世界級別的流量沖擊都經歷過了,那么12306為什么非要死守著自己這點陣地,不肯開放多幾家民營電商運營去做呢?考慮到流量以及頁面附帶廣告效應,12306不但可能不用花一分手續費,甚至在更好地完成銷售的同時,還能收到不菲的競標費用。

        即便是肉非要爛到自己的鍋里,也可以考慮優化服務器配置,進行更靈活的票務組合,從而盡可能區分、分流購票人。

        在可見的幾年內,12306的電商困局難以破解,這背后說到底還是根深蒂固的國企壟斷思維——我的地盤我做主。中國改革開放36年了,鐵路系統算是最后的幾個計劃經濟堡壘之一,他們沒有競爭對手,在種種壓力之下,也不能讓票價隨著市場需求而浮動,想做點電商服務下購票者,還被全民吐槽,又不開放給社會開放平臺,自己急赤白臉守著這點火車票,做不好又惹人罵,圖啥呢?(張歡) 

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        南方人物周刊 2025 第836期 總第836期
        出版時間:2025年06月30日
         
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