浙江天鐵實業股份有限公司董事長 許吉錠
走遍模型展示區、生產區、檢測區，直到坐進辦公室，許吉錠一路上話音都沒落地，把橡膠減振墊里里外外講了個透。
“我從二十多歲就開始經營，一直沒放松過，企業一直在往上提升，還比較順?！睆泥l鎮企業到上市公司，許吉錠不認為自己在創業路上有難以邁過的坎。2018年12月，他帶領的浙江天鐵簽下一筆標志性訂單，為國家雪車雪橇中心項目供貨橡膠支座，以扎實穩定的技術實力為北京冬奧會做好“打底”準備。而就在三個月前，天鐵實業才剛啃下一塊“硬骨頭”，承諾為號稱“世界最難建的”川藏鐵路提供橡膠套靴、微孔橡膠墊板。
一腳跨進橡膠制品行業時，21歲的許吉錠只是想著做生意能賺錢，“沒想太遠?！?/p>
帶著年輕人的那股活絡勁兒，許吉錠瞄準天臺縣的傳統優勢產業，看中了橡膠制品在日用、工業等領域的廣闊市場前景和穩定性、耐老化等優勢，從建廠生產軌下橡膠墊板開始，在不經意間已經將自己的命運和橡膠制品相互交疊。
自主研發
一如食物里的涂芯層，橡膠墊板安裝在軌枕和混凝土軌枕之間，是鐵路結構的重要組成部分，主要功能是緩沖車輛通過軌道時產生的高速振動和沖擊，保護路基和軌枕，大大提高機動車的通行能力，減少交叉處的維修次數，同時具備良好的減振降噪效用。曾有實驗假設，倘若鋪上一層橡膠墊，地板的使用壽命會提高三倍以上，可承受壓力達80噸以上的穩定自由變形。
隨著市場的動態變化，業內的“壓價”競爭逐漸使許吉錠陷入“賺得起，賠不起”的尷尬境況?！稗k企業，階段性把握是比較重要的，所有的企業都一樣，都有風險，比如說我這個東西做得累了，經營起來比較困難了，不繼續往前走，就意味著會（退）回去?！庇y而上，是許吉錠唯一的想法。
2003 年，許吉錠成立浙江天鐵實業有限公司，初步確立以軌道工程橡膠產品為主業的發展方向。聚焦自主創新，是他帶領團隊擺脫惡性競爭泥沼的“謀定而后動”，更是他“先發制人”的核心支撐。
在鐵路、公路的交叉地段鋪設鋼筋水泥，被來往車流反復重壓幾個月后，往往就會崩壞。因熟知橡膠制品的穩定性，許吉錠創新思路，嘗試從軌道結構的幾何狀態出發，用小塊的橡膠建模型，盤數據，經過一遍又一遍的實驗、檢測，最終研究開發出第一代鐵路嵌絲橡膠道口板，獲得專利認證?！斑@個市場一大以后，誰都能干，質量方面都控制不了?！北M管手握專利，但許吉錠并沒有止步于此，他深知，如果不繼續向下一個階段邁進，就會被模仿、追趕上來的同行淹沒。
與此同時，國內城市軌道交通運力的提升以及城市人口出行需求的拉動，使得減振降噪成為行業內的新熱點。受人群、地形等影響，存在某些對軌道線路本身有特別要求的路段。隔離式橡膠減振墊因高彈性和高黏性，適用于軌道沿線周圍對振動和噪音很敏感的房屋和建筑結構。
2009年，天鐵實業與德國卡棱貝格工程公司進行跨國“聯姻”?！稗k企業，要想打出自己的品牌，肯定要重視產品研發?！痹S吉錠希望借力“德國標準”的技術實力和工匠精神，穩抓內部自主研發與技術引進相結合的戰略思路，從而自主生產出用于鐵路軌道的減振降噪墊及其他系列產品，逐步轉向軌道交通減振領域。為此，許吉錠親自帶領研發團隊，聘請軌道結構減振、高分子、管理等領域的專家助力攻堅克難，打破了長期以來歐洲、日本等幾個發達國家在國內高鐵、地鐵減振降噪方面的技術壟斷，在鐵路領域開辟出新的市場藍海，成為國內應用案例最多的軌道結構減振產品生產企業之一。北京、上海、重慶、深圳、南京、杭州等二十多個城市的軌道交通項目均選用了天鐵的隔離式橡膠減振墊產品，同時，天鐵也是國內少數可將產品應用于時速300公里以上的高鐵軌道結構減振產品供應商。
把控質量
據悉，慕尼黑大學1997年的相關測試結果表明，橡膠減振墊可以使用80年；2011年8月，天鐵委托北京鐵科工程檢測中心做出的橡膠減振墊減振效果顯示，橡膠減振墊的減振效果較明顯。此外，2016年8月，天鐵委托廣州大學將橡膠減振墊放入80℃恒溫箱（等效于80年常溫老化時間）加速老化，測試結果顯示：橡膠減振墊在老化前后的水平剛度（可簡單理解為橡膠的軟硬程度）增加大約12.5%，豎性剛度增加約5.3%；隔離式橡膠減振墊基本力學性能曲線穩定，頻率相關性波動不大，試件外觀完好?；谏鲜鰧嶒?，天鐵提出“隔離式橡膠減振墊使用壽命80年”的口號，同時提出“免維修”理念，最大程度縮減損耗及更換成本。對標“德國制造”的品質和聲譽，許吉錠力爭打響自主品牌，“公司真正要做到讓別人關注，首先是要講質量，包括研發團隊、素質、認真度?！?/p>
把東西做合格，技術和設備兩手都要抓?！跋氚旬a品做好，必須方方面面都到位，才能控制質量，不然只是拍腦袋說可以保證，憑什么呢？還是要用數字來保證，這樣從頭到尾，我都有支撐?！碧扈F的24小時生產線上，每一批次的產品從源頭到成型，所經歷的每個步驟都會打上標識，每個階段都有嚴格的系數標準，責任能夠落實到每一個人。越過生產線上的層層關卡，出廠前的檢測環節還會針對不同的需求，另設低溫實驗、臭氧實驗等，給產品“開小灶”，保證其在非常規環境下，性能穩定不變。
主動進階的步伐從未止歇，2017年1月，浙江天鐵實業股份有限公司在深圳證券交易所敲響鐘聲，成功實現A股上市?！昂芏嘧雒駹I的，東西在老板自己的口袋，從這個口袋搬到那個口袋都很隨意；上市以后是一個品牌，一個規范。如果真正在意企業的發展、各方面的條件，上市對企業的支撐發展，絕對是一個大的變化?！睂⒔鼉赡赀^去，許吉錠的感受非常清晰。
在搶占先機和可持續發展的兩個端口，許吉錠不失思考。上市后，天鐵的主要布局在于材料延伸，“一個是保證增長，一個是在產品的結構、性能上，不斷優化?！倍诵囊廊皇亲灾鲃撔?，“別人做了，我們模仿，這對企業的發展沒好處?！鄙硖庪A段性發展的上升點，許吉錠將繼續帶領企業向工業4.0大邁進?！敖酉聛?，我們將大力推進公司的信息化和智能化升級，積極引入或升級PLM、ERP、MES等先進信息管理系統，從產品研發、設備操作與管控、質量管控、系統管理等多方面提升企業智能化水平，加快智慧工廠的建設速度?！闭劶皩ξ磥淼恼雇?，許吉錠的設想全寫在臉上：從容且堅定。
在天臺縣的峇崷村文化禮堂，橡膠文化展廳作為專屬特色，容納了橡膠行業自上世紀五六十年代以來的脈絡和光亮。閃爍其間的，便有許吉錠的一份力量。
“人嘛，總是要做事，只要認真做，肯定有自己的價值。我從二十多歲就開始經營，一直也沒有放松過，企業都是往上提升的，我認為我們的天花板還沒到?！笔嗄陙?，許吉錠沒別的愛好，只是埋頭干，向前看，一步一步打出品牌，走向世界。
