“氣味圖書(shū)館賣(mài)什么東西?” “賣(mài)氣味?！?/p>
回答問(wèn)題的女孩叫婁楠石，氣味圖書(shū)館的創(chuàng )始人。
氣味很難用語(yǔ)言表述，語(yǔ)言總是具體精確，像一把尺。而氣味很抽象，若有若無(wú)，像抓不住的隱喻。
但在人的感官當中，嗅覺(jué)最容易喚起人們的記憶。八年前，某次打翻的墨水瓶散發(fā)出來(lái)的濃烈味道像一把“門(mén)鑰匙”，打開(kāi)了婁楠石塵封已久的一段記憶。彼時(shí)正沉迷于《藍海戰略》做各種創(chuàng )業(yè)研究的婁楠石由此嗅到了這個(gè)市場(chǎng)的商機——人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)都可以用來(lái)消費，為什么嗅覺(jué)不能？ 八年后，她的公司“氣味圖書(shū)館”市值三億，新項目嗅景已經(jīng)在啟動(dòng)融資。
這個(gè)含著(zhù)金湯匙出生的房地產(chǎn)商二代，母親在她9歲時(shí)逝世，公主般集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的生活也在她十八歲那年隨著(zhù)父親的離世遠去，偶像劇中千金落魄的情節在她身上真實(shí)地上演，她看清了這個(gè)世界的勢利冷漠。
對于婁楠石而言，冥冥中好像九年一個(gè)輪回，燃起了她心中幼稚卻想與命運抗爭的斗志，她下定決心，27歲的時(shí)候一定要成功，替父親實(shí)現唯一一次對她食言的生日諾言。婁楠石19歲創(chuàng )業(yè)，開(kāi)始創(chuàng )造未來(lái)。獨具匠心，永遠保持著(zhù)新奇感和創(chuàng )新精神，加之堅定的決心和持久的努力，她用自己的經(jīng)歷證明了這是一個(gè)夢(mèng)想可以成真的世界。
氣味圖書(shū)館的起源奧秘
婁楠石在留學(xué)時(shí)曾經(jīng)大大小小地創(chuàng )業(yè)三次，她說(shuō)自己有阿甘精神，“有點(diǎn)傻，腦子很直線(xiàn)條”，年輕時(shí)做事不計后果，憑一腔熱血去做各種嘗試。但她同時(shí)也是一個(gè)擅長(cháng)邏輯推理的人，理科思維強大的她是一個(gè)絕對理性的人。包括在新西蘭留學(xué)學(xué)藝術(shù)時(shí)也在思考中國人衣食無(wú)憂(yōu)之后的下一個(gè)需求，她得出的答案是——提升審美。她的創(chuàng )業(yè)邏輯便是追求美。
“做品牌”還是“做生意”？在她看來(lái)，建立一個(gè)品牌很難——但她選擇了這條路，“我希望做些看起來(lái)‘傻’的選擇，在年輕的時(shí)候磨磨自己的性子?！苯酉聛?lái)偶然間發(fā)現了嗅覺(jué)市場(chǎng)的空白，她便興致勃勃地和朋友寫(xiě)了一份商業(yè)策劃書(shū)，天馬行空地描繪了嗅覺(jué)產(chǎn)業(yè)的宏大藍圖。 “寫(xiě)出來(lái)的東西自己都看不懂，別人更沒(méi)有這些想法，”他們感覺(jué)很興奮，“似乎馬上能成為億萬(wàn)富翁了?！蓖ㄟ^(guò)大量調研和搜索，面對這個(gè)在中國前無(wú)古人的未知領(lǐng)域，婁楠石與合伙人開(kāi)啟了漫漫的創(chuàng )業(yè)之路。
初創(chuàng )之時(shí)，婁楠石到處尋找理念相似的人，發(fā)現了DEMETER這家研制獨特氣味的品牌，并拿到了大中華區的代理權。從代理做起，是氣味圖書(shū)館沉潛修煉的第一步，“一開(kāi)始必須要學(xué)習，學(xué)習別人如何做好品牌。只有學(xué)明白了才有資格自己著(zhù)手做?！?009年11月，第一家氣味圖書(shū)館在北京三里屯開(kāi)張，店內的裝修和擺設由她自主設計，她堅信能夠吸引顧客走進(jìn)店里甚至購買(mǎi)商品的動(dòng)力也必須有視覺(jué)體驗的幫助。一排排白色格子，一個(gè)個(gè)貼著(zhù)標簽造型漂亮的小瓶子，幾百種不可思議的氣味名稱(chēng) ……如她所希冀的那樣，這里有一種強大而誘人的氣場(chǎng)。
“中國的很多女生其實(shí)不知道自己是誰(shuí)，所以會(huì )迷茫，才會(huì )希望通過(guò)外在的東西獲得安全感。這就像你不知道自己是什么味道一樣?！毙嵊X(jué)的重要性甚至可以決定一個(gè)人的幸福程度。氣味勾連起人的過(guò)去、現在與未來(lái)，婁楠石希望她和氣味圖書(shū)館所做的努力能夠讓人找到專(zhuān)屬于自己的味道，進(jìn)而有勇氣盡情做自己。
尋味中國的靈感啟迪
到2013年底，氣味圖書(shū)館已經(jīng)代理了二十多個(gè)品牌，在充分學(xué)習了解國外嗅覺(jué)行業(yè)的整體技術(shù)后，婁楠石充分做好了研發(fā)的準備。氣味圖書(shū)館開(kāi)始自主創(chuàng )造，進(jìn)行一系列大膽而有趣的本土化創(chuàng )新嘗試。
氣味圖書(shū)館的品牌精神是smell fun，也是婁楠石每條微博必打的標簽。她如今的努力不再是出于財務(wù)驅動(dòng)，而是情懷——致力于為國人打造“氣味化”的生活理念，希望廣泛傳播嗅覺(jué)帶給人們精神上的快樂(lè )。一個(gè)人的味道是由其成長(cháng)背景、地理環(huán)境和歷史決定的，長(cháng)期在外留學(xué)的她懊惱于香水市場(chǎng)沒(méi)有真正適合中國人的味道?！爸袊?，東方人應該擁有自己獨特氣質(zhì)的味道，這個(gè)味道是外國香水所不能代替的?！彼胍龅氖翘钛a這份空白，找到屬于中國的味道并萃取出來(lái)是氣味圖書(shū)館一直在追求的藝術(shù)。
婁楠石開(kāi)始在世界上各個(gè)城市探索，靈感不斷迸發(fā)，“城市系列”由此而來(lái)。該系列包含了北京、上海、臺北、香港等九座城市的“味道”，用這些味道定義每座城市，串聯(lián)起消費者對城市的情感與記憶。
氣味圖書(shū)館決定發(fā)起“尋找北京味道”的眾籌活動(dòng)。調香師先調制出了5種試用的北京味道供大家選擇，其中包括“敢于追夢(mèng)”“人情味兒”“明艷神秘”“沉穩厚重”“漂泊安定”。最終，“沉穩厚重”勝出。在尋找中國人氣味的路上不斷探索，在致力于為國人推廣“氣味化”生活理念的道路上， 婁楠石坦言氣味圖書(shū)館做的還遠遠不夠。
打造屬于你的獨特
氣味，見(jiàn)仁見(jiàn)智，所以氣味圖書(shū)館可能無(wú)法得到所有人的認可，這不是一條好走的路，但婁楠石總是對未來(lái)期待滿(mǎn)滿(mǎn)。她不覺(jué)得自己是一個(gè)很會(huì )賺錢(qián)的商人，她的堅持更多是一種匠人匠心，她沒(méi)那么聰明，但這也沒(méi)什么不好，“可能相對笨一點(diǎn)的事情更貼近事情的本質(zhì)”，正是阿甘精神的堅持和“傻”才讓她走到今天這一步。
在她心中，每個(gè)人都應該擁有屬于自己的氣味，所以她關(guān)注每個(gè)平凡人，堅持大眾理念，她覺(jué)得顛覆性的創(chuàng )新更重要。
傳統的制香做法都是由調香師調制，品牌商完成生產(chǎn)、包裝、售賣(mài)流程，但氣味圖書(shū)館希望可以通過(guò)私人定制的方式，為每個(gè)人找到屬于自己的個(gè)性氣味。根據用戶(hù)的需求生產(chǎn)香水，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，完善消費體驗。而這個(gè)過(guò)程并不會(huì )很專(zhuān)業(yè)，氣味圖書(shū)館研發(fā)的調香產(chǎn)品已然包括了經(jīng)過(guò)提純的各種香味，香水的前、中、后調可以代表人的外貌、性格和內心靈魂。人們可以任意搭配，調制出自己喜歡的氣味。婁楠石也堅信只要找到每個(gè)人的個(gè)性香水，就可以給他們的每一天都帶去快樂(lè )。
未來(lái)屬于創(chuàng )造它的人，就像一顆鉆石要經(jīng)過(guò)千萬(wàn)次打磨，一款車(chē)型要不斷更新?lián)Q代，婁楠石也從未停止過(guò)創(chuàng )造未來(lái)：追尋新鮮的市場(chǎng)，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，充分探索多元的創(chuàng )新模式。對于婁楠石而言，目標從一開(kāi)始就不只是做香水品牌，氣味圖書(shū)館的概念要豐富得多，她的未來(lái)很廣闊，日后產(chǎn)品還會(huì )擴展到家居香氛、身體護理甚至食品領(lǐng)域，打造一個(gè)真正的嗅覺(jué)王國。
