隨著(zhù)《夏洛特煩惱》票房上揚，話(huà)劇導演、演員沈騰以電影明星的新身份火了，在此之前，人們對他的印象更多停留在春晚上的“郝建”?！?br/>
沈騰主演的《夏洛特煩惱》，憑口碑從國慶電影檔中殺出重圍，斬獲超10億元票房。與此同時(shí)，這匹票房黑馬的操盤(pán)手開(kāi)心麻花也走上前臺。
3個(gè)男人的喜劇情結
加入這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊前，開(kāi)心麻花總裁劉洪濤在中新社工作了二十余年，這是他從北京大學(xué)畢業(yè)后一直堅持的工作。轉型創(chuàng )業(yè)，劉洪濤做好了失敗的準備：“（大不了）我拿房子養老?！?/p>
這家現在被粉絲和資本追逐的創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人是張晨，他不是典型的理科男，文藝范兒十足。曾就讀于建筑系的張晨是劇社、樂(lè )隊的活躍分子。2003年，《翠花，上酸菜》的導演田有良找到他和遇凱，打算一起拍電視劇。這個(gè)計劃因為“非典”而擱置，三人轉向制作流程相對簡(jiǎn)單的話(huà)劇，決定成立一家文化公司，叫開(kāi)心麻花。
三人中，田有良是中央戲劇學(xué)院教師，張晨是建筑工程師，遇凱是《中國商檢》雜志社編輯。此時(shí)，沈騰正好從軍藝畢業(yè)，加盟開(kāi)心麻花，成為一名話(huà)劇演員。在我們的采訪(fǎng)中，沈騰一直強調，開(kāi)心麻花是“娘家”。
3個(gè)創(chuàng )始人的故事并沒(méi)有延續很久。已經(jīng)參導過(guò)多部話(huà)劇的田有良最終興趣還是拍電視劇，他因此退出了公司。留下張晨、遇凱兩個(gè)門(mén)外漢。
創(chuàng )業(yè)初期，開(kāi)心麻花缺兵少將?？恐?zhù)朋友推薦，才慢慢聚集起了穩定的編劇、導演、演員隊伍，在話(huà)劇圈內的名氣也慢慢上來(lái)了。到了2008年，遇凱因過(guò)度勞累，身體垮掉，被迫放棄親自打理公司日常事務(wù)，張晨一個(gè)人扛起了公司所有的事。
然后，張晨真正熱愛(ài)的還是創(chuàng )作，尤其是音樂(lè )劇的創(chuàng )作?！肮疽胱龃蟊仨氃诠芾砩献龅靡幏丁?，劉洪濤曾主管中新社影視部，“我當時(shí)沒(méi)想著(zhù)做喜劇，想做跟互聯(lián)網(wǎng)、視頻有關(guān)的。張晨、遇凱一直覺(jué)得公司缺一個(gè)像我這樣的人?！弊罱K，劉洪濤放棄香港高薪公司，加入了這樣一家“小”公司：22個(gè)人，一年一百多場(chǎng)演出，年收入1000萬(wàn)元左右，沒(méi)有任何簽約藝人。
《泰囧》的刺激
劉洪濤的煩惱始于《夏洛特煩惱》上映前：“閆非、彭大魔是第一次導演電影，沈騰是第一次主演電影，開(kāi)心麻花是第一次做電影。這3個(gè)第一次，多數人是質(zhì)疑、懷疑的，你會(huì )做好嗎？包括很多人預測我們的票房也就幾百萬(wàn)?！?/p>
面對內部的猶疑和外部的輕視，劉洪濤并未后悔為開(kāi)心麻花制定的雙引擎策略：演出和電影并重。這個(gè)策略始于2012年《泰囧》打破華語(yǔ)片票房紀錄，斬獲12.66億。劉洪濤當時(shí)就想，專(zhuān)業(yè)做喜劇的開(kāi)心麻花也能做好大電影。
此時(shí)，開(kāi)心麻煩已經(jīng)開(kāi)始了擴張的步伐。剛接手時(shí)，劉洪濤面臨最大的問(wèn)題還是“缺人”、“規模小”。雖然當時(shí)開(kāi)心麻花在民營(yíng)劇團里屬于領(lǐng)先者，但并不是遠遠的領(lǐng)先者。而且，開(kāi)心麻花的話(huà)劇只有在歲末年初時(shí)才能實(shí)現百分百銷(xiāo)售，平時(shí)有一些票是賣(mài)不出去的，營(yíng)銷(xiāo)怎么做？想要放量演出時(shí)又沒(méi)有足夠的儲備人員，全公司只有一組演員，有人生病的話(huà)這出戲都不知道怎么演?！斑@么多年一直走鋼絲過(guò)來(lái)，我們怎么吸引更多的演藝人才進(jìn)來(lái)，如果達不到水平怎么做培訓？有創(chuàng )作人才進(jìn)來(lái)（才能）豐富我們的產(chǎn)品?！?/p>
2011年，劉洪濤提出來(lái)要以公司的名義開(kāi)辦喜劇表演培訓班?！皥F隊內部是有不同聲音的。他們覺(jué)得這個(gè)角色就只能沈騰演才行，那個(gè)角色就只能艾倫演才行，別人演不出來(lái)?！鄙踔劣腥思ち业刭|(zhì)問(wèn)劉洪濤，“你找別人演，演不好不是砸牌子嗎？”劉洪濤毫不含糊地回應，“如果是這種思維的話(huà)，大家就永遠局限在舞臺這個(gè)小天地干不起來(lái)，永遠干不起來(lái)！規模也做不大?！?/p>
在劉洪濤的堅持下，開(kāi)心麻花開(kāi)始對外發(fā)布消息，“只要你有才華、對喜劇感興趣都可以來(lái)（培訓班）?！钡谝黄?，300人報名，多數是北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、解放軍藝術(shù)學(xué)院、上海戲劇學(xué)院這4所大學(xué)的表演系本科畢業(yè)生，還有一些地方綜合性大學(xué)表演系畢業(yè)的。在此基礎上，劉洪濤選了40人，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的集中培訓留下了其中的7個(gè)人?！斑@7個(gè)人成為我們《烏龍山伯爵》B組的核心力量?！?/p>
劉洪濤招兵買(mǎi)馬后想要大展宏圖，“這件事在以前從沒(méi)有過(guò)?！彼懈钸h的考慮，想要公司化運營(yíng)就不能一直只是那么幾個(gè)人，“一個(gè)組一年，累死了演150場(chǎng)到頭了。公司化運營(yíng)就是要復制?！?/p>
2011年，開(kāi)心麻花成立了藝人經(jīng)紀部。
地毯式擴張
有了藝人，但沒(méi)有明星藝人，也不行。
“我們一直堅持推的是公司品牌，大家一直有這樣一個(gè)愿望：我們要成為中國最有特點(diǎn)、最受歡迎的喜劇公司。甚至當我們不在人世的時(shí)候，這家公司依然存在，依然能帶給大家快樂(lè )?！眲⒑闈鋵?shí)挺矛盾的。
如果有了名氣，所有的問(wèn)題都迎刃而解了，包括票賣(mài)不出去的問(wèn)題。劉洪濤曾苦思“怎么能有名”的問(wèn)題。2012年之前喜劇電影市場(chǎng)并不景氣，電視臺買(mǎi)電視劇也要有個(gè)熟臉。他想到了“能讓草根成為明星的網(wǎng)絡(luò )劇”。于是，開(kāi)心麻花按照美國情景喜劇的模式，將整個(gè)團隊搬上了樂(lè )視網(wǎng)，制作《開(kāi)心麻花劇場(chǎng)》?！斑@個(gè)系列做了45集就擱在那，沒(méi)有達到我們的預期，大家辛辛苦苦做的到最后不行?！?/p>
因為一次意外參賽，開(kāi)心麻花獲得了連續4年上春節聯(lián)歡晚會(huì )的機會(huì )。春晚效應極大地在全國范圍內提升了開(kāi)心麻花的品牌價(jià)值，也捧紅了“郝健”。這個(gè)有點(diǎn)小聰明、小貪婪、N多毛病而內心向上、陽(yáng)光的人物形象在很長(cháng)一段時(shí)間替代了扮演者沈騰。
“郝健給了我光環(huán)，我也曾經(jīng)為郝健驕傲一時(shí)，因為郝健也是對我角色的一種肯定和喜愛(ài)?！鄙蝌v的笑點(diǎn)很高，有著(zhù)天生的幽默感，他的追求卻是極深的，“但是作為演員，我又不甘心讓郝健一直陪我到老?！?/p>
開(kāi)心麻花尋求突破之路時(shí)，沈騰也在努力擺脫“只唱一首成名曲”的困境。這種自發(fā)性的思考與創(chuàng )造，也是開(kāi)心麻花喜劇生產(chǎn)力的根源。
在春晚的基礎上，劉洪濤把開(kāi)心麻花帶到了全國主要城市：沈陽(yáng)、天津、山東、上海、南京、深圳。每個(gè)區域都有開(kāi)心麻花自己的子公司，負責演出營(yíng)銷(xiāo)和本地化運營(yíng)?！拔磥?lái)的兩年左右，我們會(huì )在成都、西安、武漢各做一個(gè)公司?！边@樣，劉洪濤的布局已經(jīng)沒(méi)有死角，也在2013年獲得了資本青睞。
上海榮正投資咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)鄭培敏和中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合投資了開(kāi)心麻花。在資本推動(dòng)下，2011年至2014年，開(kāi)心麻花每年的演出場(chǎng)次從337場(chǎng)上升至980場(chǎng)?！斑@5年，從收入來(lái)說(shuō)，2010年是1000萬(wàn)左右，去年已經(jīng)是1.5億了。從利潤來(lái)說(shuō)那時(shí)候基本不盈利，去年已經(jīng)4000萬(wàn)了?！?/p>
掘金大電影
《泰囧》的成功刺激了劉洪濤。他開(kāi)始為開(kāi)心麻花著(zhù)手布局喜劇電影市場(chǎng)。他認為比較靠譜的是，每年年底都推出一部爆笑喜劇，“我們一部戲都在全國的劇場(chǎng)演了一年了，在第二年年底把它做成一個(gè)賀歲電影?！?/p>
本來(lái)，開(kāi)心麻花計劃把經(jīng)久不衰的話(huà)劇作品《烏龍山伯爵》改編成電影，由旗下最強陣容班底創(chuàng )作、演出，并且將成本控制在3000萬(wàn)元以?xún)?。為此，開(kāi)心麻花把旗下最成功的兩個(gè)青年導演閆非、彭大魔捆綁在一起做成一個(gè)組合。在組合力量的催生下，開(kāi)心麻花也想過(guò)直接奔著(zhù)電影創(chuàng )意出發(fā)，另起爐灶創(chuàng )作電影故事，但并不順利。近一年的探索，他們才確定開(kāi)發(fā)自有喜劇IP。兩位導演于2012年創(chuàng )作的話(huà)劇《夏洛特煩惱》成為試驗品。
這部戲的構思源于天涯論壇上的一個(gè)熱帖：“ 假如有一天，你一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現自己趴在高中的課堂上，陽(yáng)光灑進(jìn)來(lái)，現實(shí)中的一切原來(lái)是一場(chǎng)夢(mèng)……”“一是要讓它出人意料，智慧的喜??；還要原創(chuàng )，不能抄網(wǎng)絡(luò )段子；還要有一些溫暖的東西，不能光為了笑而笑，笑完了之后能有些思考、感悟、啟迪?！眲⒑闈J為開(kāi)心麻花出品的喜劇都應該帶有這樣的基因。
沈騰概括這個(gè)基因為“諷刺”。他推崇周星馳的表演風(fēng)格和卓別林的創(chuàng )作思維，想要與眾不同。電影《夏洛特煩惱》最終確認由沈騰主演。他的個(gè)人名氣也在《歡樂(lè )喜劇人》鼎盛一時(shí)?！斑@次把沈騰推出來(lái)，以前哪有機會(huì )推出來(lái)??！”劉洪濤想“以名養名”。
沈騰極具開(kāi)心麻花式的喜劇風(fēng)格?！暗谝荒甏和韽念^到尾全都是包袱，有一些老人就跟我們說(shuō)，我們的小品全是意義，你們的全是意思，我們中和一下就好了?！薄耙饬x”是沈騰現階段思考要表達的?！埃ㄔ陔娪爸校╇y達到的是怎么把我們的表演風(fēng)格和創(chuàng )作思路表現出來(lái)?！迸臄z電影《夏洛特煩惱》時(shí)，他們會(huì )先進(jìn)行排練，也會(huì )拿一場(chǎng)戲做實(shí)驗，“話(huà)劇式的表演、純電影式的表演，最終選擇了這樣的一個(gè)表演尺度?！边@意味著(zhù)沈騰有了自己的風(fēng)格，也意味著(zhù)開(kāi)心麻花初次試水電影有了亮點(diǎn)。
試水大電影的幕后團隊也是豪華的：新麗影業(yè)、騰訊視頻和萬(wàn)達影視作為投資方參與拍攝。其中新麗影業(yè)擁有《夏洛特煩惱》海外及網(wǎng)絡(luò )的版權；騰訊視頻以預告片、影評、購票、媒體平臺等多方面平臺支持；萬(wàn)達影視提供院線(xiàn)支持。
粉絲的力量
依然沒(méi)人買(mǎi)賬?！暗谝粵](méi)人關(guān)注，第二沒(méi)人轉發(fā)，我（在朋友圈）發(fā)了很多東西就是點(diǎn)個(gè)贊?！眲⒑闈械接魫?。團隊也受到了不同程度的打擊：開(kāi)心麻花專(zhuān)注喜劇近13年，有150萬(wàn)話(huà)劇觀(guān)眾，至少一億的春晚小品觀(guān)眾。但《夏洛特煩惱》第一支預告片在騰訊網(wǎng)投放后，24小時(shí)點(diǎn)擊量?jì)H為70萬(wàn)次?！案鞣N各樣的質(zhì)疑、批評?！背酥?，他們花大力氣投入的各種營(yíng)銷(xiāo)更是打了水漂，“看到都是別人的廣告，沒(méi)有我們自己的?！?/p>
開(kāi)心麻花外聘了黑馬傳媒為此次電影宣傳推廣。但是在各種媒介平臺上投放的宣傳資料，都反響平平?！拔覀兪亲鲞^(guò)調查的，比如說(shuō)我們宣傳物料拿出來(lái)，進(jìn)行各種推送，各種媒體上的宣傳，渠道上的，都上去了，但是沒(méi)有人去關(guān)心這件事。打個(gè)比方，你跟那英，你們倆站在這，100個(gè)人都關(guān)注那英，因為那英是明星。人們普遍的關(guān)注在大咖這，在大導演這。我們這一部電影，雖然做了很多宣傳，耗盡心力，沒(méi)用。 ”劉洪濤很無(wú)奈。
導演彭大魔也非常緊張。電影上映之前，他每天早晨都會(huì )打開(kāi)騰訊、網(wǎng)易、今日頭條，看到的總是《港囧》、《九層妖塔》、《解救吾先生》，這讓他很受傷?！澳銈冏⒁獾?jīng)]有，今年以來(lái)，中國電影觀(guān)眾沒(méi)有錯過(guò)任何一部好電影。我們既然認為我們的作品是好的，我們就應該有信心?！眲⒑闈秊閳F隊打氣，也為自己打氣。
“我們這部電影想要成，只有通過(guò)粉絲的力量做起來(lái)?！眲⒑闈龍远ú灰频貙献骰锇檎f(shuō)。開(kāi)心麻花每年話(huà)劇觀(guān)眾超過(guò)100萬(wàn)人次，存留的粉絲手機號有160萬(wàn)個(gè)?；诓季秩珖母鞯刈庸?，劉洪濤主張把大規模的路演、點(diǎn)映做透，發(fā)動(dòng)全國的話(huà)劇粉絲進(jìn)電影院觀(guān)影，通過(guò)口碑傳播出去。為了挖掘出粉絲潛在的巨大潛能，《夏洛特煩惱》團隊在40天里跑了二十多個(gè)城市、兩百多家影院，進(jìn)行了千場(chǎng)路演。
沈騰瘦了一圈，他疲憊極了，“一睜眼睛上車(chē)上飛機，再一睜眼睛上車(chē)，開(kāi)到一個(gè)電影院，天天這樣 。面對200場(chǎng)觀(guān)眾，說(shuō)的話(huà)基本上是同一場(chǎng)的，像機器人一樣重復。中間沒(méi)有停，一天接一天?！弊詈笠粓?chǎng)路演，突然意識到是最后一天了，沈騰生生地把眼淚咽了下去，突然情緒變得非常低落。成敗在此一舉?！拔覀儠?huì )因為腕小，我們麻花還不足以成為電影界的一個(gè)IP，因為這個(gè)有一點(diǎn)忐忑?！?/p>
“就像孕婦產(chǎn)前焦慮癥一樣?！眲⒑闈男判氖加谌珖壕€(xiàn)經(jīng)理看片會(huì )。發(fā)行方五洲發(fā)行公司告訴他，在所有國慶檔電影中，《夏洛特煩惱》銷(xiāo)量最好。
不過(guò)，這一點(diǎn)自信還不足以打消內部的緊張感。上映前一天，張晨、劉洪濤、制片人馬馳以及導演閆非、彭大魔和黑馬傳媒宣發(fā)團隊還在商量怎么給《夏洛特煩惱》終極預告片起一個(gè)“有噱頭”的標題，“如果前三天口碑沒(méi)起來(lái)，就可能被被人打沒(méi)了?！?/p>
9月30日晚上，《夏洛特煩惱》獲得院線(xiàn)12%的排片。劉洪濤拿到的數據是第一天2300萬(wàn)票房，按30元/人的票價(jià)計算，有超過(guò)70萬(wàn)人次觀(guān)看了這部電影。最讓劉洪濤高興的是，第一批觀(guān)眾看完片后，在網(wǎng)絡(luò )上留下了一致好評?！拔覀兊碾娪巴淄椎牧??！眲⒑闈诠緝炔课⑿湃豪镎f(shuō)。
在強大的口碑效應下，《夏洛特煩惱》像一匹黑馬，從強手如林的國慶檔中殺了出來(lái)?！暗降诙斓臅r(shí)候，票房的增長(cháng)量基本是一倍，翻了一番到了五六千萬(wàn)，之后每天都在翻番，覺(jué)得打開(kāi)了，擴散出去了?！遍Z非說(shuō)。
10月4日，票房沖破3億，奪得冠軍；10月19日，票房超12億元。按照4:4:1:1的投資比例分配票房的話(huà)，開(kāi)心麻花將分得不少于4.8億。
劉洪濤對未來(lái)充滿(mǎn)了想象。他計劃把開(kāi)心麻花打造成“一家重度垂直的喜劇公司”，采用多屏整合模式，演藝主要做話(huà)劇、音樂(lè )劇、兒童??；影業(yè)主要做電影和網(wǎng)絡(luò )劇，電視劇拍攝也在考慮中。
現在，劉洪濤和張晨進(jìn)行了具體的分工：張晨負責演藝業(yè)務(wù)，劉洪濤負責影業(yè)。第二部電影劇本已經(jīng)成熟，預計明年初啟動(dòng)籌備工作。該影片也將根據“開(kāi)心麻花”團隊之前創(chuàng )作的話(huà)劇改編。劉洪濤描繪的遠景可以提振開(kāi)心麻花登陸新三板后的股票流動(dòng)性。
股權與兄弟情
成功試水大電影給沈騰帶來(lái)了冷靜的思考，“近兩年就在想我要往哪個(gè)方向去做，我不想再像幾年前那個(gè)停留在麻花舞臺上的那種，而且也不是有意想跟以前區別開(kāi)，而是自然而然到了這一步?！鄙蝌v早在兩年前同時(shí)簽約小馬奔騰轉戰大銀幕。
名氣暴漲后，沈騰也更加明確了自己的定位：導演＋演員，“我是演員出身，雖然做過(guò)幾年話(huà)劇導演，但是對電影還是有敬畏之心的，雖然說(shuō)現在以開(kāi)心麻花的名義頻頻出手，也能賺到（很多錢(qián)），但是我覺(jué)得我不愿意這么做?！?/p>
現在，沈騰的演員身份也變得沒(méi)有被動(dòng)了。加上他之前上過(guò)春晚、奪得過(guò)上海東方衛視《歡樂(lè )喜劇人》比賽冠軍，已經(jīng)較團隊其他成員有更高的名氣。在娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)，名氣也是生產(chǎn)力。開(kāi)心麻花能不能留住沈騰，在一定程度上將影響資本市場(chǎng)對公司的預期。
劉洪濤對此并不擔心：“我們內心特別坦然，大家這些年在一起特別有默契，（有）兄弟情。我說(shuō)的默契在哪？就是團隊的組合才能有化學(xué)反應。 我們公司內部在企業(yè)建設上也有很多機制，包括骨干的期權獎勵?！?/p>
對于新晉電影導演閆非、彭大魔，劉洪濤也并不擔心留不住他們。開(kāi)心麻花對導演實(shí)行票房分賬制度，“他可能3年就做了一個(gè)片子，但他可能票房分賬比他去外面做10部電影的收入還要多。最后到底是誰(shuí)贏(yíng)？”
如果義氣、默契和利益都捆綁不住沈騰、閆非和彭大魔等人，劉洪濤也不強留?！白铌P(guān)鍵的是你要把企業(yè)做好。如果你的發(fā)展速度比我快，你又不想跟我在一起，那我強留也沒(méi)意義。大家一定要共同進(jìn)步才行?！?/p>
