獨家視頻：姚洋跨界對談胡海泉，經(jīng)濟學(xué)家VS音樂(lè )人
在一場(chǎng)羽?泉新品發(fā)布會(huì )上，胡海泉像喬布斯一樣站在舞臺上講述產(chǎn)品故事。黑色的背景板簡(jiǎn)潔明亮，他被包裹在一套黑色西服里，一邊與粉絲們激情互動(dòng)，一邊克制而專(zhuān)業(yè)地與臺下的生意伙伴們交流。顯然，他不想冷落到場(chǎng)的每一個(gè)人。
這些與新專(zhuān)輯《敢愛(ài)》同名的產(chǎn)品包括一個(gè)充電寶、一款植入了羽泉新專(zhuān)輯的智能耳機、一個(gè)概念性十足的全流程交互式演唱會(huì )，甚至一箱褚橙（胡海泉欣賞褚時(shí)健的人生態(tài)度和創(chuàng )業(yè)精神）。
他不停地強調，所有的改變都是“解構、跨界、重組自我的過(guò)程”，一直說(shuō)到嗓子啞了，聲音變了，他才不好意思地搖了搖頭，紅著(zhù)臉清了清嗓子，又重復了一遍這3個(gè)關(guān)鍵詞。
而他對自己人生的第一次解構重組，卻是以失敗告終的。
羽泉（圖/本刊記者 姜曉明）
觸電科技圈
1998年，羽?泉成軍。胡海泉、陳羽凡經(jīng)歷了長(cháng)時(shí)間的等待后一夜爆紅，然而當他們逐步成為唱片業(yè)的中堅力量時(shí)，最好的時(shí)代已經(jīng)遠去——互聯(lián)網(wǎng)和數字技術(shù)顛覆了全球唱片產(chǎn)業(yè)傳統的商業(yè)模式，全球流行音樂(lè )市場(chǎng)一片蕭條。
行業(yè)陣痛把胡海泉帶入了困境，他開(kāi)始思考自己該怎么辦，“羽?泉”該怎么辦。他焦灼而迷茫， “（2005年開(kāi)始）幾乎所有唱片公司的銷(xiāo)量直線(xiàn)下降，行業(yè)出現問(wèn)題的時(shí)候，肯定要有人去思辨?！焙ＨJ為，“這個(gè)人”會(huì )是他自己。他覺(jué)得自己天生就有一種使命感和責任感，以至于搭檔陳羽凡覺(jué)得自己總是被“保護著(zhù)”的。陳羽凡一再強調，事實(shí)總是一次又一次證明他挑對了人。
對于唱作型歌手來(lái)說(shuō)，想要尋求改變，就得突破自身短板。胡海泉意識到，很多做原創(chuàng )內容的人并不擅長(cháng)通過(guò)技術(shù)手段來(lái)實(shí)現大規模盈利?！坝?泉”品牌創(chuàng )造的巨大商業(yè)利益，并沒(méi)有完全變成自己的收益，很大一部分被真正懂得賺錢(qián)的生意人“搜刮”去了。胡海泉開(kāi)始特別關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，也有意地結交互聯(lián)網(wǎng)、科技圈的朋友，開(kāi)始接觸創(chuàng )投圈。
他為羽?泉商業(yè)試水挑選的第一個(gè)合作作伴是深圳中科諾，一家科技公司?！坝脗€(gè)人名譽(yù)價(jià)值參股?！边@是胡海泉提出的合作思路，他也認為，“羽?泉”這個(gè)品牌包含一種價(jià)值觀(guān)，和對人的影響力，他們一向倡導闡述的積極態(tài)度：“生活里面有很多煩惱，與其空空抱怨，不如嘗試解決問(wèn)題。一方面向內尋找力量，一方面要積極地面對?！边@種持續正相關(guān)的影響力讓羽泉在不同的時(shí)代扮演著(zhù)不同的人生角色——小伙伴、大哥哥、“暖叔”。這也是影響力持久的根本原因。
最終，胡海泉與深圳中科諾達成協(xié)議：雙方合資成立深圳賽米娛樂(lè )科技有限公司，“羽?泉”以品牌入股持有35%的股份，中科諾全資投入，持有65%的股份。雙方擬定深圳賽米娛樂(lè )主要經(jīng)營(yíng)MP3和DVD產(chǎn)品。
胡海泉已經(jīng)快要忘記這次合作帶來(lái)的失落，“失敗不是在于我的思路，而是在于合作方的商業(yè)信譽(yù)和商業(yè)道德，后來(lái)還有些訴訟都沒(méi)有解決的問(wèn)題?！?/p>
經(jīng)過(guò)這次事件，胡海泉對明星經(jīng)商有了切身感受：“圍繞已經(jīng)有品牌價(jià)值的明星去跨界的產(chǎn)品，（要）賦予這些產(chǎn)品與明星相輔相成的價(jià)值?！备灿诘谝淮慰缃缡』A上的商業(yè)思維，一直推動(dòng)著(zhù)胡海泉想要成為一個(gè)合格生意人的自我成長(cháng)道路。
在一切還沒(méi)有形成自我循環(huán)體系前，陳羽凡跟著(zhù)胡海泉進(jìn)行了幾次嘗試性的財務(wù)投資，但大多數都沒(méi)有收到預期的投資回報。不過(guò)陳羽凡還是無(wú)條件地信任胡海泉，從來(lái)都不過(guò)問(wèn)合作合同。陳羽凡的性格與胡海泉形成天然對比，他被周?chē)朔Q(chēng)為“藝術(shù)家”，胡顯然是管理藝術(shù)家的那個(gè)人，他被認為是一個(gè)精打細算、膽大心細的人。
胡海泉參加北大國家發(fā)展研究院MBA“知行合一”講座
先鋒性實(shí)驗
第二次創(chuàng )業(yè)，胡海泉真的成了“管理藝術(shù)家”的生意人。2006年，胡海泉與著(zhù)名音樂(lè )人秦天合伙創(chuàng )辦北京豐峰尚文化傳播有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“EQ唱片”）。第一次創(chuàng )業(yè)失敗讓胡海泉意識到，“一定要選擇最好的合作伙伴，值得合作的人?！边@一次，他選擇了秦天，“秦天是音樂(lè )人，我們每天都跟新人溝通，陪他們創(chuàng )作，那種樂(lè )趣、責任其實(shí)無(wú)法用生意來(lái)衡量?！?/p>
胡海泉想要打破現有的一種生態(tài)圈，他要在行業(yè)內做一個(gè)全新的實(shí)驗，“依靠一個(gè)內部的生產(chǎn)鏈來(lái)錘煉各個(gè)工種，不僅僅說(shuō)作曲，還有編曲家、演奏家、錄音師，包括歌手、攝影師，它是一個(gè)自營(yíng)系統，（要）大大降低批量生產(chǎn)成本，然后又大量地去培養新人?！?/p>
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，胡海泉的商業(yè)模式不像傳統唱片公司，依賴(lài)重金投入賭一個(gè)當紅歌手，賭一首大熱門(mén)作品，他要讓更多的人進(jìn)入到他的系統內，彼此間形成相互生產(chǎn)力。為了實(shí)現這個(gè)創(chuàng )新實(shí)驗，他在很多唱片公司的大門(mén)對新人關(guān)閉的時(shí)候反而開(kāi)了一扇更大的門(mén)。他甚至自掏腰包投入200萬(wàn)擴建錄音棚。他用藝術(shù)家的思路管理藝術(shù)家。這更像是胡海泉對流行音樂(lè )商業(yè)模式的一次先鋒性實(shí)驗，帶有很強的理想主義色彩。他的實(shí)驗對象是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，包括音樂(lè )制作、藝人培養及管理、音樂(lè )版權管理和唱片錄制發(fā)行。?
換言之，胡海泉第一次真槍實(shí)彈創(chuàng )業(yè)的野心非常宏大，相當于EQ唱片一家公司要承載整個(gè)唱片行業(yè)的事。從一開(kāi)始他就有很強的成本控制意識，比如把辦公場(chǎng)地設置在一家酒店的地下室。他像擰干濕毛巾一樣，不斷地核算藝人培訓、唱片制作、發(fā)布周期之間的時(shí)間關(guān)系，同時(shí)要求簽約藝人身兼多職形成閉環(huán)生產(chǎn)力，盡可能地壓縮人力成本。
2007年、2008年，在唱片行業(yè)繼續蕭條的行業(yè)共識下，胡海泉為旗下15位藝人發(fā)布了37張專(zhuān)輯，這被質(zhì)疑為是一種自殺行為?，F在回顧這些經(jīng)歷，胡海泉覺(jué)得EQ唱片能存活到現在簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡。
在引入了新的合伙伙伴——音樂(lè )產(chǎn)品分銷(xiāo)商合眾集團后，胡海泉的野心更大了，“我們要做一個(gè)音樂(lè )人才的大草原，我們不是工業(yè)化的去生產(chǎn)，藝術(shù)家就像藍天下的牛一樣，他們在那自由地吃草，自由地產(chǎn)奶，但是真正產(chǎn)奶之后我們會(huì )進(jìn)行集約化管理和進(jìn)行公平公正的分配機制?！备旧?，這種機制要完全打破傳統唱片行業(yè)生產(chǎn)新內容、打造包裝新人的模式。
最初，胡海泉與韓紅、華誼兄弟一起嘗試通過(guò)華誼音樂(lè )的平臺進(jìn)行這項實(shí)驗。但沒(méi)有成功。拘泥于很多現實(shí)方面的原因，胡海泉在羽?泉已經(jīng)成為華誼音樂(lè )一哥的情況下退出了，“我覺(jué)得只有創(chuàng )業(yè)才能更多地去做實(shí)驗，在原來(lái)那樣的場(chǎng)景里面，可能推動(dòng)這樣的改變和實(shí)驗，效率太低了?！彼X(jué)得太慢了。
但在賺錢(qián)這件事上，他從來(lái)沒(méi)有著(zhù)急過(guò)。他和秦天有一個(gè)共識，“EQ唱片所盈利的東西都要再投入，繼續去培養新人，繼續擴增?！彼胍揽孔赃\營(yíng)像滾雪球一樣慢慢把公司變大。他就像在經(jīng)營(yíng)一座流行音樂(lè )學(xué)校。校長(cháng)胡海泉帶出了現在躥紅的金志文、柳巖、馬天宇、呂雯等。這個(gè)校長(cháng)像推銷(xiāo)員一樣四處賣(mài)力地推銷(xiāo)唱片。而在錢(qián)多人傻的SP時(shí)代，他也依靠無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)獲得了豐厚收益，僅憑馬天宇的單曲《該死的溫柔》，EQ唱片就拿到1000萬(wàn)元的無(wú)線(xiàn)收入分成，“（當時(shí)）無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)收入占公司收入的85%，其他15%才是演藝，因為大部分是新人?！爆F在，他還在培養新人。他旗下有三十多個(gè)藝人，年收入卻不到2000萬(wàn)。沒(méi)有舉債，他也決定不再增加投資。維系這個(gè)平臺的運轉，更像是他在維系自己的理想。
跨界整合資源
新品發(fā)布會(huì )結束后，胡海泉邀請合作伙伴們上臺合影。他張羅、掌控著(zhù)舞臺上的一切，他撮合這些人站在一起，安排每個(gè)人最合適的位置。很自然地，他和陳羽凡主動(dòng)在前排蹲了下來(lái)。有一次到江蘇一家企業(yè)考察，一堆人中他是最耀眼的明星，可在合影的時(shí)候他又主動(dòng)站到了最邊上。
盧建最初是投資人，創(chuàng )辦過(guò)科技公司，也擔任過(guò)海蝶唱片CEO，他為羽?泉打造了一款“就是羽泉”APP，里面包含游戲模塊、交友模塊，還有羽泉線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)互動(dòng)發(fā)布。盧建認為，明星跨界，首先要提升明星的商業(yè)價(jià)值，而不能只是一味地消耗明星的資源。在這款APP里，他打造了一個(gè)明星與粉絲互動(dòng)的閉環(huán)，這也是胡海泉挖掘管理和整合羽?泉受眾群體的切入點(diǎn)。每一個(gè)很小的垂直應用，未來(lái)都有無(wú)限的可能。這是傳統唱片行業(yè)沒(méi)能帶給他的想象空間。
胡海泉一直在拓展這樣的想象空間。2008年，他遇見(jiàn)了陳礪志、楊偉東，3個(gè)人迅速成為新一代合伙人。陳礪志是電影圈的人，陳偉東是科技圈的人，曾任諾基亞大中華區市場(chǎng)總監。這也是胡海泉第一次嘗試通過(guò)商業(yè)的紐帶跨界整合資源。他們成立麥特文化，成為流行音樂(lè )、電影和科技跨界資源整合的實(shí)驗平臺，公司董事長(cháng)及總裁是陳礪志，負責電影的宣傳和發(fā)行；CEO是楊偉東，負責娛樂(lè )內容生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)；胡海泉擔任顧問(wèn)。
在電影、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)和流行音樂(lè )3個(gè)方面，麥特文化都取得了不俗的成績(jì)：它代理了電影《致青春》和《 小時(shí)代》的宣傳發(fā)行；胡海泉為麥特文化創(chuàng )立了娛樂(lè )品牌“瑪克思”、推出了專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣的 “首屆瑪克思未來(lái)影像季”、拍攝了電視劇《明星實(shí)習生》、成功運作了 “ 2012MMAX大爬梯”和“2012瑪克思唱作比賽”。柴靜、賴(lài)聲川和陳羽凡也都被胡海泉整合進(jìn)項目。
在商業(yè)上，麥特文化也比EQ唱片取得了更大的成功。公司有一百多人，承接多樣化的項目，利潤相對較高。但3個(gè)合伙人并沒(méi)有堅持到最后，僅一年后，他們就分道揚鑣了。
胡海泉據此成立了巨匠文化，“就我們3個(gè)人的合作伙伴關(guān)系來(lái)講，還挺微妙的，各方有不同的觀(guān)點(diǎn)，觀(guān)點(diǎn)的沖突有時(shí)候就是就事論事?！焙Ｈ阉麄?個(gè)人形容成3個(gè)去朝圣的人，只是在路上同行了一段而已。像往常一樣，陳羽凡站到了他的身邊。
在巨匠，早上到公司上班開(kāi)會(huì )處理事務(wù)的是胡海泉，晚上到公司上班搞音樂(lè )創(chuàng )作的是陳羽凡。他們在某個(gè)頻道上共振了16年。陳羽凡說(shuō)應該給胡海泉更多的掌聲，胡海泉只是靦腆地笑。
胡海泉把巨匠定位為一個(gè)資源整合平臺。目前，它為黃健翔、李響、李晨、郝云等藝人提供經(jīng)紀服務(wù)。它與EQ唱片的模式截然不同。EQ唱片是重資產(chǎn)模式，巨匠則是輕資產(chǎn)模式。巨匠希望構建一個(gè)從音樂(lè )版權管理、發(fā)行推廣到Live表演的商業(yè)生態(tài)圈，更希望在演出場(chǎng)館的合作運營(yíng)、票務(wù)、衍生品的開(kāi)發(fā)與合作、演藝經(jīng)紀等方面找到商業(yè)機會(huì )。
“這個(gè)餅真的好大好大?！焙Ｈ胍砸患褐η藙?dòng)一個(gè)支點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)改變。這種宏大的創(chuàng )業(yè)思維一直引導著(zhù)他，就像他少年時(shí)寫(xiě)過(guò)的詩(shī)句，充滿(mǎn)朝氣和想象力。他堅持的實(shí)驗理念是，必須要有一個(gè)人站出來(lái)為音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的改革做閉環(huán)實(shí)驗，去激活、整合資源，“過(guò)去一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成良性循環(huán)的原因，不是說(shuō)沒(méi)有人試圖在版權上做壟斷，不是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)人試圖用更多的錢(qián)砸大牌做一個(gè)經(jīng)紀公司，這些都是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)里面的一個(gè)區段而已，在各自區段里做得再大，吃得再飽，沒(méi)有打通整個(gè)，事實(shí)上沒(méi)有做成內循環(huán)?！?/p>
金錢(qián)只是工具
2010年，微博開(kāi)啟了全民自媒體時(shí)代，粉絲經(jīng)濟、眼球經(jīng)濟成為新的商業(yè)模式。胡海泉非常注重新媒體、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。他的初衷是建立大量的媒體交互關(guān)系，傳播好的內容。無(wú)論是“羽?泉”、EQ唱片，還是巨匠，胡海泉最不缺的就是明星資源。明星們的微博粉絲都是以千萬(wàn)級計算的，這是一個(gè)把娛樂(lè )明星品牌效應發(fā)揮到極致的利器。
這也是一個(gè)進(jìn)一步強化“羽?泉”主品牌明星效應的好時(shí)機。對于一個(gè)沉淀了16年的品牌而言，首先要進(jìn)行保鮮，除了每年發(fā)行一張專(zhuān)輯外，還要在演唱會(huì )模式上進(jìn)行創(chuàng )新，通過(guò)電視節目曝光不斷給品牌增加新鮮感。
“算是刻意的，要讓資源整合能力更強的話(huà)，（品牌）認知度首先是必須的，專(zhuān)業(yè)的認知度，行業(yè)的認知度?！?010年，胡海泉再次跨界到新疆衛視《快樂(lè )新贏(yíng)家》當起了綜藝主持人。陳羽凡則在Live秀上投注精力。眼下，高收視率的綜藝節目幾乎都會(huì )出現羽?泉的身影。每年的羽泉圣誕演唱會(huì )也成了他們品牌秀的年度盛典。高頻的曝光率和創(chuàng )新力讓他們一直保持熱度。2013年《我是歌手》跨界主持和奪冠更是把“羽泉”推上了一個(gè)新高點(diǎn)。
胡海泉開(kāi)始頻頻出現在電視創(chuàng )業(yè)類(lèi)節目中擔當主持人和創(chuàng )業(yè)項目推薦人。這一次，他為自己尋找了新的方向——天使投資人。
影響力加說(shuō)服力，胡海泉認為這是他跨界最大的優(yōu)勢。政府官員、企業(yè)家、投資機構、合作伙伴、粉絲，他都能夠順暢地實(shí)現愉快溝通，他自信自己具備資源整合能力的基礎，“（我）有更獨到的服務(wù)能力，（能）增加自己的議價(jià)能力，以及可能能夠吸納更多可選擇項目的能力?！焙芏嗳嗽谝?jiàn)到他本人之前，都會(huì )質(zhì)疑明星跨界投資的專(zhuān)業(yè)性，但見(jiàn)面詳談之后，都改變了對他的看法。
為了增強專(zhuān)業(yè)性，胡海泉不斷給自己充電，研讀北京大學(xué)國家發(fā)展研究院的EMBA。這能讓他快速而系統地掌握宏觀(guān)趨勢研判能力、商業(yè)模式開(kāi)發(fā)能力。保守估計，到目前為止，胡海泉的商業(yè)機構平均營(yíng)收達到了億元級別。他已經(jīng)成功把“羽?泉”品牌打造成了一個(gè)媒介，它承載的音樂(lè )版權是一種可嫁接的靈活產(chǎn)品，可以任意嫁接到Live演唱會(huì )、電動(dòng)平衡車(chē)、紅酒、穿戴式設備等一切符合潮流趨勢的事物上。
胡海泉更關(guān)注早期投資，依賴(lài)自己對趨勢的理解、去技術(shù)帶來(lái)改變的理解，以及對創(chuàng )業(yè)者的理解，他投資了黑馬票務(wù)（黑馬APP）以及一系列智能硬件產(chǎn)品，也籌建了音樂(lè )產(chǎn)業(yè)基金、科技投資基金。他搭建了自己的創(chuàng )投團隊，未來(lái)想尋找更多的基金聯(lián)盟，他想通過(guò)互補性的合作讓更多人有共同進(jìn)退的機會(huì )。
2014年，胡海泉登上了《財富》雜志中文版公布的“中國40位40歲以下的商界精英”榜。
2015年，他的日程表上排滿(mǎn)了行程。在一場(chǎng)公益節目的錄制中，為了轉場(chǎng)時(shí)節省時(shí)間，他自己開(kāi)機車(chē)在北京城里飛奔。他總想能做點(diǎn)什么，“（我們）去除掉改變和惶恐之外，必須走在最前面做一些嘗試?！彼嘈派虡I(yè)上的成功會(huì )讓他更好地駕馭資源，從而實(shí)現更多的社會(huì )理想。金錢(qián)對于他而言，“只是改變未來(lái)的工具?！?/p>
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