大模型的到來(lái)點(diǎn)燃了人工智能時(shí)代的烽火，為云計算市場(chǎng)開(kāi)啟了全新的成長(cháng)周期，也為千行百業(yè)的創(chuàng )新按下提速鍵。
4月26日，在南京舉辦的2023阿里云合作伙伴大會(huì )上，阿里巴巴集團董事會(huì )主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇提到，不僅是包括阿里在內的互聯(lián)網(wǎng)公司，各行各業(yè)都在形成廣泛的數字化、智能化的浪潮。
以往，傳統行業(yè)尤其是中小企業(yè)對數字化轉型的態(tài)度更多是“愛(ài)恨交集”，“不轉等死，轉了找死”這句話(huà)準確地道出千行百業(yè)面對數智化轉型時(shí)進(jìn)退兩難的窘境。
張勇在合作伙伴大會(huì )上談到，當前中國的IT滲透率與美國相比存在差距，中國僅有1.3%的IT滲透率，其中云化的比重仍有5個(gè)百分點(diǎn)以上的差距?！鞍⒗镌贫ㄎ粸橐患以朴嬎惝a(chǎn)品公司，讓被集成真正說(shuō)到做到，與各行各業(yè)各種類(lèi)型的合作伙伴共同服務(wù)千行百業(yè)走向數字化、智能化”。
不只是阿里云，在過(guò)去的四月，各家云廠(chǎng)商相繼亮招，誰(shuí)都希望在大模型開(kāi)啟的人工智能新戰場(chǎng)占據先發(fā)優(yōu)勢。
就在各家都整裝待發(fā)之際，阿里云在這場(chǎng)戰局中已擺好進(jìn)攻的姿勢。
早在2022年年底，張勇發(fā)布內部全員信中將“進(jìn)”作為新年關(guān)鍵詞。2023年4月11日，阿里云推出自研大模型“通義千問(wèn)”后，在15天后趁勢拿出一套完整的進(jìn)攻策略:“降價(jià)”“被集成”和“行業(yè)專(zhuān)屬大模型”。
三項動(dòng)作形成了阿里云進(jìn)攻的飛輪效應，因為技術(shù)紅利和規模形成成本優(yōu)勢，給予阿里云充分的降價(jià)空間，而降價(jià)和產(chǎn)品能力的開(kāi)放將吸引更多伙伴與阿里云合作，擴大市場(chǎng)規模，從而帶來(lái)更大的價(jià)格空間。在當前的智能化浪潮下，阿里云可以為伙伴提供更有優(yōu)勢的算力價(jià)格和大模型能力，推進(jìn)AI大模型的產(chǎn)業(yè)落地，這也將帶動(dòng)更龐大的云市場(chǎng)規模。
行業(yè)分析人士普遍認為，這意味著(zhù)中國云計算市場(chǎng)進(jìn)入新周期。
“降價(jià)”做大市場(chǎng)
千行百業(yè)開(kāi)啟數智化的第一步是“上云”。
但“上云”要面臨的首個(gè)問(wèn)題便是高昂的成本投入。對于各行各業(yè)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，判斷云產(chǎn)品用得好不好之前，能不能用得起是實(shí)現數字化要跨越的一道“天塹”。
2020年，國務(wù)院、中央網(wǎng)信辦曾共同印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)“上云用數賦智”行動(dòng) 培育新經(jīng)濟發(fā)展實(shí)施方案》就已提到要推行普惠性的“上云用數賦智”服務(wù)。
三年后，張勇在南京的演講中談到，在智能化的時(shí)代有一件事是確定的，那就是需要更高質(zhì)量、更高性能也是更低成本的算力?！白屗懔Ω栈?，讓AI更普及”也是張勇在阿里云峰會(huì )上提出的兩大戰略核心。
人工智能時(shí)代無(wú)疑會(huì )迎來(lái)暴漲的算力需求，技術(shù)“普惠”將是奠定產(chǎn)業(yè)數字化浪潮的基石，而“降價(jià)”則是將技術(shù)紅利反饋給全社會(huì )最立竿見(jiàn)影的效果。
在合作伙伴大會(huì )上，“降價(jià)”成為阿里云開(kāi)始攻城略地的第一式。
在4月26日當天，阿里云高調宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線(xiàn)下調15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降幅達50%，價(jià)格于5月7日正式生效。這也是阿里云史上最大規模降價(jià)。
有業(yè)內人士表示，“降價(jià)”并不容易，將時(shí)刻考驗著(zhù)云廠(chǎng)商的技術(shù)能力帶來(lái)的成本優(yōu)勢。也就是說(shuō)，“降價(jià)”并非低水平的內卷，而是通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的突破做到降本增效，讓產(chǎn)品具有更高性?xún)r(jià)比，真正實(shí)現實(shí)惠。
“我們希望在阿里云上訓練一個(gè)模型的算力成本能夠降低到現在的十分之一，甚至是百分之一，只有降低門(mén)檻才能讓大模型滲透到社會(huì )各行各業(yè)?！睆堄略诎⒗镌品鍟?huì )所言足見(jiàn)阿里云踐行“普惠”戰略的決心，他透露，阿里云過(guò)去十年提供的算力成本下降了80%，存儲成本下降近九成。
▲張勇透露，阿里云過(guò)去十年提供的算力成本下降了80%，存儲成本下降近九成。圖/阿里云
阿里巴巴發(fā)布的2022財年財報顯示，阿里云本財年營(yíng)收達到1001.8億元，同時(shí)其經(jīng)營(yíng)利潤（經(jīng)調整EBITA）達到11.46億元，實(shí)現創(chuàng )立13年來(lái)的首次年度盈利。
阿里云智能CTO周靖人的演講題目也鮮明地亮出“讓創(chuàng )新觸手可及”這一核心議題，但做到這一步，除了降低云的成本外，降低云的使用門(mén)檻也尤為重要。
周靖人介紹，目前阿里云所有平臺級產(chǎn)品都會(huì )全部云化，做到開(kāi)箱即用，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)者不必關(guān)注底層資源的設置和匹配，能夠更加專(zhuān)注于業(yè)務(wù)系統，云服務(wù)不在于是以資源方式付費，而是以業(yè)務(wù)效果付費。這意味著(zhù)，阿里云將從資源型云計算提供方進(jìn)化為面向業(yè)務(wù)的云計算體系。
比如說(shuō)，阿里巴巴旗下的高德地圖，過(guò)去有不少App開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品新功能等待上線(xiàn)，通過(guò)Serveless函數計算功能，即可輕易完成各種系統的部署，彈性計算大大降低開(kāi)發(fā)時(shí)長(cháng)，單個(gè)新功能上線(xiàn)的開(kāi)發(fā)時(shí)長(cháng)從以前以天為計壓縮到幾小時(shí)。
同時(shí)，整個(gè)系統完全搭建在Serveless架構上，能夠支撐百萬(wàn)級別算力，整體成本降低30%以上。
周靖人提到，隨著(zhù)新一輪價(jià)格下調，能夠真正降低使用云的使用成本，目的是讓更多的人能夠參與到云計算開(kāi)發(fā)，讓更多的開(kāi)發(fā)者從線(xiàn)下的開(kāi)發(fā)系統真正能夠上云開(kāi)發(fā)，跟合作伙伴一起共同拓展云計算市場(chǎng)。
在4月11日的云峰會(huì )上，阿里云發(fā)布飛天免費使用計劃，為1500萬(wàn)開(kāi)發(fā)者與300萬(wàn)初創(chuàng )企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費使用。核心是為了降低開(kāi)發(fā)者和初創(chuàng )企業(yè)上云門(mén)檻。
阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華稱(chēng)，此舉同時(shí)也給廣大合作伙伴帶來(lái)商業(yè)機會(huì )，預計將帶來(lái)二十萬(wàn)新用戶(hù)。
誰(shuí)能讓各行業(yè)真正理解并相信云的價(jià)值？云廠(chǎng)商的合作伙伴扮演著(zhù)讓千行百業(yè)更好上云、用云的角色，拓寬著(zhù)阿里云的深度與廣度。
阿里云合作伙伴大會(huì )主題中的“伙伴優(yōu)先”的意義正在于此，讓更為熟悉行業(yè)的合作伙伴作為knowhow者走在前頭，而阿里云提供底層技術(shù)支撐和云產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)阿里云產(chǎn)品“被集成”，實(shí)現雙方優(yōu)勢互補，深入服務(wù)行業(yè)客戶(hù)，挖掘更大的業(yè)務(wù)價(jià)值。
“被集成”在阿里云內部已經(jīng)說(shuō)了很久，在阿里云合作伙伴大會(huì )現場(chǎng)，張勇公開(kāi)表態(tài)要讓“被集成”既說(shuō)到又做到，身后的一張圖中詳細介紹阿里云的技術(shù)架構及產(chǎn)品內容。他強調圖中“PaaS層的服務(wù)和產(chǎn)品，希望能夠被合作伙伴所集成，共同面對客戶(hù)”。
▲張勇公開(kāi)表態(tài)，要讓“被集成”既說(shuō)到又做到。圖/阿里云
“被集成”相當于由云廠(chǎng)商提供標準化、高兼容性的PaaS產(chǎn)品，來(lái)自各行各業(yè)的合作伙伴根據行業(yè)需要將云廠(chǎng)商的PaaS產(chǎn)品方便地集成到各式各樣的業(yè)務(wù)系統中，最大限度發(fā)揮云產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值。
無(wú)影是阿里云推出的新型云計算機構體系，通過(guò)在客戶(hù)端提供豐富的SDK，方便合作伙伴快速接入。周靖人認為把無(wú)影集成到各個(gè)業(yè)務(wù)中的想象空間非常大，既可以作為開(kāi)發(fā)體系，甚至作為日常辦公界面，也可以集成到硬件中，釋放硬件端算力。
神州數碼（中國）有限公司云業(yè)務(wù)集團副總裁肖凱在與阿里云合作中慢慢意識到，阿里云更愿意“后退一步”，“阿里云自己在技術(shù)基礎架構上的定位更加清晰，不再像以前一樣大包大攬去做?！?/p>
“以前是做生意，現在是技術(shù)上的共同體?！毙P說(shuō)。神州數碼（中國）有限公司是阿里云總代伙伴、分銷(xiāo)伙伴、集成伙伴，與阿里云共同服務(wù)于東風(fēng)日產(chǎn)、北汽新能源等大客戶(hù)。目前，神州數碼與阿里云合作從早期的代理延伸至云服務(wù)、解決方案及數字化轉型升級等多維合作。
因交通與阿里云結緣的成都智元匯信息技術(shù)股份有限公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)鄧波回憶與阿里云的合作歷程，他認為這是一個(gè)正確的抉擇。從商務(wù)團隊和技術(shù)團隊無(wú)不體現“伙伴優(yōu)先”的承諾，阿里云為智元匯提供足夠的業(yè)務(wù)支撐。
“阿里云迭代升級的進(jìn)化能力，讓我們卸下了一個(gè)包袱，讓我們在戰略上不用顧慮太多，而是更專(zhuān)注在對場(chǎng)景的理解?！编嚥ㄕf(shuō)。
值得注意的是，阿里云合作伙伴大會(huì )后，釘釘和瓴羊這兩個(gè)PaaS層服務(wù)產(chǎn)品，也會(huì )進(jìn)入到被集成的序列里。談及釘釘的“被集成”，張勇頗感驕傲。在經(jīng)過(guò)多年努力后，釘釘成為各行各業(yè)組織在線(xiàn)、溝通在線(xiàn)、業(yè)務(wù)在線(xiàn)的載體，被集成到各行各業(yè)的行政管理工作中。
誰(shuí)能做厚Pass層，提供更多“被集成”的產(chǎn)品將成為在諸多云廠(chǎng)商中脫穎而出的關(guān)鍵。
而對于幫助云廠(chǎng)商做大蛋糕的合作伙伴，阿里云也在最新的生態(tài)政策及細節中拿出最大的誠意。比如，針對各級別分銷(xiāo)伙伴的傭金率，將于2023年全線(xiàn)大幅提升，為歷年最高。
蔡英華稱(chēng)，分銷(xiāo)政策的三大亮點(diǎn)在于全面提高月返、季返和年返比例，年度最高傭金由22%提升至35%，其次對于進(jìn)步的伙伴給予激勵，由增量的4%躍升至30%，高等合作伙伴承諾更高回報，最后，在百城計劃中，對開(kāi)拓新興下沉地區的伙伴，新增最高為12%的額外傭金。三者疊加后，2023年標準級伙伴的最高傭金獲取率已超過(guò)2022年旗艦級的合作伙伴。
蔡英華透露，后續會(huì )加大建設伙伴主導的專(zhuān)屬云市場(chǎng)，預計開(kāi)放5倍規模的可預期銷(xiāo)售規模100億的專(zhuān)屬市場(chǎng)。
大模型亮相后，云廠(chǎng)商意識到單純依靠賣(mài)算力已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，阿里云最早提出的“模型即服務(wù)”在今天成為云廠(chǎng)商的共識。在張勇看來(lái)，行業(yè)大模型會(huì )是阿里云擁抱“被集成”上的一個(gè)抓力點(diǎn)。
那么，什么是“模型即服務(wù)”（MaaS）？
周靖人提到，模型成為重要的生產(chǎn)要素，今天的“模型即服務(wù)”不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單指大模型本身或者各種各樣豐富的模型，更重要的是如何讓我們的模型能夠集成，并在各行各業(yè)管理下真正進(jìn)行一系列優(yōu)化，讓模型釋放本身的能力，結合行業(yè)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景完成業(yè)務(wù)系統智能化。
原先云計算的三層架構分別是基礎設施即服務(wù)（IaaS）、平臺即服務(wù)（PaaS）、軟件即服務(wù)（SaaS），在阿里云公布的架構層次中，MaaS取代SaaS成為頂層。
“通義千問(wèn)”大模型自亮相后就在行業(yè)內引起相當大的關(guān)注。在阿里云合作伙伴大會(huì )上，張勇公布“通義千問(wèn)”的最新進(jìn)展，已有20萬(wàn)家企業(yè)申請接入。
張勇對于大模型寄予更多的期許，“不僅用好阿里大模型，也要能用好行業(yè)從開(kāi)源社區到各種各樣的基礎大模型，希望各種大模型都能跑在我們的云上?！?/p>
2022年11月3日，在云棲大會(huì )上，阿里云正式推出承接MaaS模式的AI模型社區“魔搭”ModelScope，首批合作方還包括瀾舟科技、智譜AI、深勢科技、哈工大訊飛聯(lián)合實(shí)驗室、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)等多家科研機構。達摩院等率先向社區貢獻三百多個(gè)經(jīng)過(guò)驗證的優(yōu)質(zhì)AI模型，超過(guò)三分之一為中文模型，全面開(kāi)源開(kāi)放。
“魔搭”的出現正是解決了過(guò)去AI應用領(lǐng)域開(kāi)發(fā)門(mén)檻高、定制化需求高以及模型多、調用方式不統一等問(wèn)題，改變了過(guò)去通過(guò)硬件資源、軟件能力和底層框架的問(wèn)題提供服務(wù)的現狀。模型作為“第一生產(chǎn)力”的優(yōu)勢逐漸展現。
對于開(kāi)發(fā)者而言，“魔搭”社區便于找到最適配業(yè)務(wù)場(chǎng)景的模型，快速完成微調，加快云端部署。目前，魔搭上的商家模型超過(guò)300個(gè)，覆蓋了視覺(jué)、語(yǔ)音、自然語(yǔ)言處理、多模態(tài)等AI主要領(lǐng)域，覆蓋任務(wù)超過(guò)60個(gè)?，F均已開(kāi)源代碼或者開(kāi)放使用。
僅提供通用大模型遠遠不夠。
周靖人談到，當前他們已然認識到通用模型要應用與各行各業(yè)的實(shí)際場(chǎng)景中，還有大量工作需要完成。合作伙伴帶著(zhù)行業(yè)或企業(yè)的特殊知識，與“通義千問(wèn)”大模型融合在一起，為企業(yè)定制專(zhuān)屬的使用空間。
尤其是當企業(yè)進(jìn)入大模型進(jìn)行二次訓練或者調優(yōu)時(shí)，依然處于安全環(huán)境，所有行業(yè)數據或用戶(hù)數據在開(kāi)發(fā)過(guò)程中只會(huì )應用于專(zhuān)屬模型開(kāi)發(fā)，不會(huì )應用到通用的底層的“通義千問(wèn)”大模型。
比如，全球領(lǐng)先的企業(yè)云與軟件服務(wù)商用友早在2017年便與阿里云達成全面戰略合作，旗下的子公司“暢捷通”更是放心把“后背”托付給阿里云，在2020年10月后，相繼進(jìn)行多項核心云服務(wù)向阿里云原生數據庫PolarDB的遷移工作。遷移完成后，暢捷通業(yè)務(wù)系統服務(wù)響應時(shí)間降低了40%，業(yè)務(wù)系統并發(fā)能力提升了4倍以上。
隨后，用友與阿里云進(jìn)一步升級合作模式，2021年，用友旗下拳頭產(chǎn)品NC Cloud與阿里云自研數據庫PolarDB完成相互認證，攜手完成大型醫藥控股集團公司朗致集團核心ERP系統和核心數據庫遷移上云，數據庫直接成本下降20%，運維成本下降50%。
在2023合作伙伴大會(huì )當日，阿里云宣布啟動(dòng)“通義千問(wèn)”合作伙伴計劃，用友也成為首批七家“通義千問(wèn)”伙伴之一。
余下六家分別是昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、亞信科技，這些企業(yè)將與阿里云聯(lián)合推進(jìn)油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)的智能化。
▲阿里云宣布啟動(dòng)通義千問(wèn)合作伙伴計劃。圖/阿里云
蔡英華與伙伴們一起登臺發(fā)布計劃，他描繪了一個(gè)理想中的愿景：接入千問(wèn)模型的企業(yè)能夠誕生出多樣化的千姿百態(tài)的行業(yè)模型、企業(yè)專(zhuān)屬模型，模型創(chuàng )造出新的生產(chǎn)力，推動(dòng)企業(yè)全面走向智能化。
張勇表示，歷經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當前我們正處于智能化的起點(diǎn)。下一步，AI將成為各行各業(yè)的新型生產(chǎn)力，帶來(lái)一個(gè)全新的萬(wàn)億AI大市場(chǎng)。云計算是AI時(shí)代最重要的算力基礎設施，這將成為云計算向傳統IT進(jìn)一步滲透的重要拐點(diǎn)。
阿里云和他的伙伴們顯然已經(jīng)先行一步。
