心里至少上千個(gè)畫(huà)家，才敢站在那兒

在各樣導航APP日漸精進(jìn)的今天，大概沒(méi)幾個(gè)人能抵擋住出門(mén)在外依賴(lài)手機的誘惑。但不知是出于對智能時(shí)代的負隅頑抗，還是自信與生俱來(lái)?yè)碛胁灰话愕哪X容量，反正過(guò)去幾十年，林爭平都是這么犟著(zhù)過(guò)來(lái)的。

他是“行萬(wàn)里路”的忠實(shí)信徒，年過(guò)六十，仍北極南極地跑，疫情前2019年還去格陵蘭島爬冰川。他對各地的文化藝術(shù)癡迷，至今走訪(fǎng)了120個(gè)國家。沒(méi)人給他布置任務(wù)，說(shuō)起來(lái)都是些不趕時(shí)間、自顧自的“文化考察”——哪怕到了瑪雅文化的發(fā)源地尤卡坦半島也不請向導，出門(mén)前，把地圖“印”在腦海里，不留余地地出發(fā)，鉚足了勁地觀(guān)察。

不求看全但得深鉆，他身上保留著(zhù)過(guò)去一類(lèi)旅人有所側重的作風(fēng)?！笆孪任覍γ佬g(shù)都了解，比如說(shuō)看魯本斯那幅《搶奪留希波斯的女兒們》，在慕尼黑。我到了博物館，就是要看這畫(huà)來(lái)了。如果是看勃魯蓋爾，要不就是布魯塞爾的皇家美術(shù)館，要不就是奧地利。（看的時(shí)候）我細心了，花心思了，態(tài)度認真了，所以就記得住。要帶著(zhù)問(wèn)題，或者帶著(zhù)這種理解和綜合的歷史觀(guān)美術(shù)觀(guān)，和走馬觀(guān)花就不一樣?！?/p>

憑借過(guò)去幾十年腳踏實(shí)地的積淀，如今他的腦海里隨時(shí)能攤開(kāi)一張藝術(shù)地圖，“巴黎有七個(gè)火車(chē)站。去吉維尼的莫奈故居是圣拉扎爾，你要去瑞士是東站，去荷蘭是北站”，甚至形成了獨有的搜索引擎。聊到具體的作品，他從創(chuàng )作始末到收藏脈絡(luò )，直至如今存放在哪座美術(shù)館都能脫口而出。

“昭陵六駿的那兩駿，1914年被盜賣(mài)到國外，在賓大博物館（美國費城賓夕法尼亞大學(xué)考古與人類(lèi)學(xué)博物館）里面，沒(méi)在大都會(huì )，也沒(méi)在華盛頓。

“梵高的《向日葵》，就不說(shuō)那小的，大的《向日葵》一共就四幅，兩幅15朵，兩幅12朵，15朵的一幅在阿姆斯特丹的梵高博物館，還有一幅在倫敦國家美術(shù)館，那個(gè)美術(shù)館不在大英，在特拉法加廣場(chǎng)，特拉法加就是當時(shí)英國跟法國兩個(gè)艦隊——還是帆船時(shí)代——打仗，英國人贏(yíng)了，經(jīng)此一役建立了海上霸權。廣場(chǎng)立的大柱子上面就是當時(shí)的艦隊司令納爾遜將軍，后邊那一片樓就是國家美術(shù)館。英文的畫(huà)廊和美術(shù)館是一個(gè)詞，gallery，你不能翻成國家畫(huà)廊，這不對的。

“還有兩幅12朵的，背景不是黃色，而是藍色，一幅就在費城，不是在賓大，是費城的博物館，還有一幅在慕尼黑。還有一幅拍賣(mài)了，日本的安田火災海上保險公司買(mǎi)的，但那幅有爭議。歐洲的一些專(zhuān)家聯(lián)名發(fā)表過(guò)一個(gè)聲明，說(shuō)他那幅是贗品。

“我去東京仔細看過(guò)，就擱在新宿西邊安田火災海上保險大廈的美術(shù)館里。仔細看了以后會(huì )發(fā)現，它的筆觸沒(méi)有那么自然，有描的感覺(jué)。而且那四幅全有簽名，他簽名不是梵高，梵高是姓，他簽的文森特，日本這幅的花瓶上沒(méi)字。當然不能說(shuō)沒(méi)字就不是（真跡），這不能是唯一的證據。況且他也是拍來(lái)的。80年代拍了幾千萬(wàn)（3900萬(wàn)）美金，當時(shí)聽(tīng)著(zhù)我都暈菜了，80年代中國人才掙多少錢(qián)？三四十塊錢(qián)養一家子！”

“拍賣(mài)會(huì )上買(mǎi)的也不排除有假？”

“這話(huà)說(shuō)起來(lái)太復雜，”作為國內1997年拍賣(mài)法頒布后第一批考取資格證、從業(yè)二十多年的拍賣(mài)師，林爭平笑道，“就這一件事咱能從早上聊到晚上。我們這一行挺有意思，好玩，一直到老了你看多有意思。咱倆就隨便一聊，這剛聊出來(lái)小手指尖都不夠?！?/p>

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“他再無(wú)知也不能挖苦諷刺他”

早些年為了避免拍到仿作，有人到了拍賣(mài)場(chǎng)只買(mǎi)圖錄的封面作品。林爭平解釋?zhuān)胺饷娌痪褪悄槅?？肯定不?huì )是假的，假的不就打臉了是吧？而且肯定是精品，升值空間有保障，這是從商人的角度來(lái)理解這個(gè)問(wèn)題，買(mǎi)封面肯定不會(huì )錯?！?/p>

競拍者思路不一，愛(ài)好各異，臺下揣手坐著(zhù)的，有財大氣粗的商人，也有功力深厚的藏家，這就要求臺上負責簡(jiǎn)短介紹藏品的拍賣(mài)師，既不能太淺薄，又不能太驕傲?！拔覀兛梢渣c(diǎn)一點(diǎn)基本的年份，鼎盛時(shí)期之類(lèi)的，但是你不能說(shuō)太多，而且得根據現場(chǎng)的氣氛臨時(shí)決定說(shuō)什么，沒(méi)法彩排，也沒(méi)法做功課，只能靠你的功底?！?/p>

有一回林爭平主持拍賣(mài)一張齊白石的畫(huà)，“齊白石、張大千，都是拍場(chǎng)上最常見(jiàn)的，大概80%以上的拍賣(mài)圖錄都印齊白石，但也有少部分印齊璜，我們這行里誰(shuí)說(shuō)齊璜？我就說(shuō)下一件123號齊白石《群蝦圖》。底下一個(gè)人，立馬說(shuō)拍賣(mài)師，念錯了，這是齊璜。你想這種事它能發(fā)生嗎？它就能發(fā)生?！?/p>

“按說(shuō)我就應該損損他，連這都不知道，你還上拍賣(mài)場(chǎng)，回家去，先學(xué)去。但是你不能損他，他再無(wú)知也不能挖苦、諷刺他，來(lái)的都是客人，都是上帝。我就說(shuō)對不起，先生，因為齊白石是1864年的，那都是清代的了。過(guò)去這些古人跟咱們不一樣，他們有字有號，齊白石有好幾十個(gè)號，白石只是其中一個(gè)。還有很多這方面的知識，我們下邊有業(yè)務(wù)經(jīng)理，請他來(lái)跟您解釋。說(shuō)完不到5秒，那人便知趣地離場(chǎng)了?！?/p>

一口發(fā)自丹田的京腔，一雙丹鳳眼笑意盈盈，不論遇到什么情況，作為拍賣(mài)師的林爭平時(shí)刻謹記“一定要客氣”。2021年12月，在他主持的北京華辰秋季拍賣(mài)會(huì )上，幾個(gè)小時(shí)下來(lái)都是這副親切做派。

不同于熒屏上那些面容嚴肅、總是催著(zhù)買(mǎi)家在重復報價(jià)三次內做出決定的拍賣(mài)師，林爭平打著(zhù)酒紅色的領(lǐng)結，深色西裝外套的口袋里露出手帕一角，一米八幾的個(gè)頭身形儒雅，上臺后先鞠躬，“希望今天能給各位帶來(lái)一場(chǎng)精彩紛呈的拍賣(mài)?！?/p>

過(guò)程中他不時(shí)側身看看作品，簡(jiǎn)要介紹畫(huà)家來(lái)歷并加以一些自然的感慨，“有點(diǎn)印象派的感覺(jué)，是吧”“真有點(diǎn)塞尚的味道，傾斜感畫(huà)得真好?！庇龅綗o(wú)人再舉牌時(shí)，他仍從容地朝不同方向柔聲問(wèn)，“還有人感興趣嗎？”“您這邊還考慮嗎？”“您再加一萬(wàn)嗎？”確定一件拍品的競拍價(jià)不會(huì )再上漲后，他果斷敲響手中的木槌，向買(mǎi)主示意，“先生您的！”

在這場(chǎng)金錢(qián)游戲中，人們既體會(huì )到了數字飛漲的刺激，同時(shí)又享受著(zhù)和煦的氛圍，沒(méi)有壓迫感，但這在林爭平看來(lái)，不過(guò)是拍賣(mài)師外顯的風(fēng)格，真正的內核在于，“沒(méi)有這底子你上哪兒親切去，你就全說(shuō)的外行話(huà)，全踩不到點(diǎn)上是吧？”

主持拍賣(mài)絕非在臺上喊個(gè)1234那么簡(jiǎn)單，林爭平曾見(jiàn)過(guò)一些電視臺出身、得過(guò)金話(huà)筒甚至主持過(guò)春晚的主持人嘗試拍賣(mài)，很多時(shí)候都沒(méi)有那么得心應手。原因就在于主持拍賣(mài)需要長(cháng)年的準備，“拍書(shū)畫(huà)，張大千、齊白石都分不清，怎么拍呀，心里至少上千個(gè)畫(huà)家，才敢站在那兒。從陶到瓷、青銅器、家具、雜項，你全得知道。瓷器，那少說(shuō)從唐代開(kāi)始都差不多1500年了，玉器都8000年了，從紅山就開(kāi)始了，明清的古典家具也600年了，你得裝多少知識？”

“還得學(xué)歷史，因為它那東西都跟歷史掛著(zhù)，漢代就是有漢代歷史氛圍的東西才那樣，唐代人都胖，所以它東西都是胖的。拍古琴，你至少仲尼、伏羲、蕉葉你都明白吧？你以為是松木做的，以為是榆木做的，以為是黃花梨做的，但它們都是梧桐木的，你都別提，那知識量太大了。這行不允許胡說(shuō)八道，知道就是知道，不知道就是不知道，裝不了，沒(méi)法假裝。瞎侃，你侃不了?！?/p>

1997年他去上海參加國內第一屆拍賣(mài)師資格證考前培訓，那年一共舉辦了三次，共計幾百名考生，到現在還在做拍賣(mài)師的寥寥無(wú)幾?！斑@個(gè)行業(yè)難度比較大，因為它知識量太大了，別人一說(shuō)齊白石一張畫(huà)一九六幾年畫(huà)的，你還說(shuō)這畫(huà)不錯挺好的，但齊白石1957年就去世了，你全得知道，要不然你會(huì )出錯的。聊天都沒(méi)法聊，你就出局了?！?/p>

“稍一走神，準錯”

國內如今拍賣(mài)師資格考試的通過(guò)率僅為百分之十幾，考試內容仍然是四門(mén)，三門(mén)理論加一門(mén)實(shí)際操作，唯一的變化是以往理論部分（拍賣(mài)基礎、拍賣(mài)案例、經(jīng)濟基礎）的最后一項取消了（由于涉及簽合同，經(jīng)濟基礎包含了消費法、合同法等條規以及GDP、GNP等經(jīng)濟概念），換成了拍賣(mài)常識。

拍賣(mài)分為藝術(shù)品和資產(chǎn)兩個(gè)大類(lèi)，房地產(chǎn)、破產(chǎn)企業(yè)、海關(guān)罰沒(méi)，包括冠名權、知識產(chǎn)權都可以拍賣(mài)，還有汽車(chē)等物資。依據物品性質(zhì)不同，拍賣(mài)速度的快慢也會(huì )有所變化，其中藝術(shù)品拍賣(mài)相對而言速度最慢。

林爭平模仿起在東京碼頭看過(guò)的拍賣(mài)金槍魚(yú)的場(chǎng)景，魚(yú)從漁船上拿下來(lái)拍完就得進(jìn)冷凍庫，太陽(yáng)曬一會(huì )兒就曬化了，因此必須快，叫價(jià)時(shí)嘴皮子幾乎都沒(méi)空隙合上，“1000、2000、3000，下一個(gè)?！?/p>

從第一次在國外走進(jìn)拍賣(mài)場(chǎng)，拍賣(mài)師就給臺下的林爭平留下了“機智、聰慧、口才一流”的印象，至今過(guò)了近30年，他少說(shuō)看過(guò)幾千場(chǎng)。2015年大收藏家安思遠去世，在紐約持續了一個(gè)星期的拍賣(mài)他也沒(méi)錯過(guò)。

藝術(shù)品拍賣(mài)雖不至于像其他品類(lèi)那般火急火燎，但拍賣(mài)難度卻有增無(wú)減。商品依據起拍價(jià)所在的區間在競拍舉牌過(guò)程中需要拍賣(mài)師按照不同的階梯公式計算。一般國內現在通常分為三個(gè)階梯，佳士得和蘇富比則是四個(gè)等比階梯：1-2之間是1，2-3之間是2，3-5之間是2、5、8，5-10之間是5，意思是起拍價(jià)在10-20萬(wàn)之間的藝術(shù)品，臺下每舉一次牌就代表著(zhù)出價(jià)增加1萬(wàn)；起拍價(jià)在20-30萬(wàn)之間的藝術(shù)品，臺下每舉一次牌就代表著(zhù)出價(jià)增加2萬(wàn)，依此類(lèi)推。

拍品的出場(chǎng)順序并非按照起拍價(jià)的高低依序排列，相隔拍品間的價(jià)格差異往往很大，需要不斷調整計算方式，而且不同公司的拍賣(mài)會(huì )可能規則還不一樣，都需要敏捷的反應。在拍賣(mài)協(xié)會(huì )做培訓師時(shí)，林爭平偶爾會(huì )遇到外語(yǔ)系出身的學(xué)員，即便英文能力扎實(shí)，但面對英文的數字拍賣(mài)瞬間還是反應不過(guò)來(lái)?！耙豢陌妥约壕突帕?，一慌那就全亂套了?！?/p>

出錯是拍賣(mài)師的大忌。幾小時(shí)甚至十幾小時(shí)不間斷的拍賣(mài)中，拍賣(mài)師不僅要維系外部形象——站姿不能七扭八歪，身體得板著(zhù)，拿著(zhù)個(gè)勁；嗓子不能喊5分鐘就劈了，“即使別著(zhù)無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)，但如果用的是平日說(shuō)話(huà)的聲音，會(huì )太薄，沒(méi)有穿透力，打不出去。得用類(lèi)似美聲的發(fā)聲方式，且語(yǔ)音至少得有抑揚頓挫?！绷譅幤降幕竟τ柧毷悄钤?shī)歌，“宋詞比唐詩(shī)好，沒(méi)那么規整，有助于對語(yǔ)言、詞句的掌握和控制”；最后一點(diǎn)，“喝水還得不上廁所?！?/p>

這些體力的考驗相對而言可能都算是小事，拍賣(mài)師面臨的最大難關(guān)是絲毫不敢走神，“稍一走神，準錯?！辈坏咚儆嬎?，而且全部的器官都得高度集中，時(shí)刻關(guān)注臺下競拍者的神態(tài)，“下邊好幾百人，有些老行家，誰(shuí)給你拿一牌老老實(shí)實(shí)舉著(zhù)，有的號牌都不舉了，手指一晃，從第一排到最后一排犄角旮旯，你都得及時(shí)看見(jiàn)?！?/p>

畢竟拍賣(mài)不是單方面的表演，“我得知道他們的心態(tài)、舉止，比如一幅張大千的山水畫(huà)，通過(guò)對當今藝術(shù)市場(chǎng)的了解，假設值1000萬(wàn)，那么從100萬(wàn)起拍的時(shí)候，就叫得很輕松，快到八九百萬(wàn)的時(shí)候，則要開(kāi)始引導，他們要考慮，要給他們充分思考的時(shí)間。買(mǎi)家里北方人南方人都不一樣，北方率直，南方細膩，琢磨的事情多一點(diǎn)，山西的商人跟浙商能一樣嗎，所以拍賣(mài)時(shí)還得時(shí)刻把握人的心態(tài)?！?/p>

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“只預測下限，往上能拍多少價(jià)，不知道”

置身藝術(shù)品交易的第一現場(chǎng)，身為拍賣(mài)師如何看待不同作品天壤之別的命運、抽象的價(jià)值如何被赤裸的價(jià)格定義，這些都是很有意思的問(wèn)題。

就林爭平而言，一方面他直率地坦言，個(gè)人喜好上他對于時(shí)下涌現的新藝術(shù)確實(shí)欣賞不來(lái)。他稱(chēng)Kaws的作品為“叉叉眼”、杰夫·昆斯（Jeff Koons）的代表裝置為“大氣球狗”，“我可能理解稍微差一點(diǎn)，原來(lái)我們看什么破塑料，一百塊錢(qián)我都不要，現在上萬(wàn)了。班克西（Banksy）的作品全是涂鴉，現在都上億了”。這種破除崇拜的態(tài)度倒是和藝術(shù)家本人的嘲諷態(tài)度不謀而合，Banksy2021年在直播中被燒毀轉化成NFT、賺足眼球的數字藝術(shù)作品名稱(chēng)便是：I can't believe you morons actually buy this shit（真不敢相信你們這些白癡會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)這種垃圾）。

但另一方面，林爭平也完全能理解這些作品的走紅以及市場(chǎng)的追捧。疫情開(kāi)始以后，傳統行業(yè)受到?jīng)_擊，多個(gè)短視頻平臺都曾前來(lái)找他入駐，希望他開(kāi)個(gè)人頻道講藝術(shù)類(lèi)的內容。在溝通的過(guò)程中，有負責人就表示，“我們這行三十多歲都算老的了，40歲早退休了?！?/p>

因此，在林爭平的觀(guān)察和理解里，“現在出來(lái)一批有錢(qián)的全是二三十歲的人，他們對傳統那些東西不感興趣了，所以買(mǎi)叉叉眼了，買(mǎi)大氣球狗了。時(shí)代在變化，保利現在也在辦潮玩展了?！?/p>

杰出藝術(shù)作品的觀(guān)念不是自然出現的，而是一套繁復體系造成的結果，其中涉及資助關(guān)系、意識形態(tài)、金錢(qián)與教育，又受到大學(xué)課程與美術(shù)館的支持——我們認為什么樣的藝術(shù)作品特別值得注意，都受到這些因素的引導。

林爭平分析，“文藝復興時(shí)期的作品全在博物館里，你怎么炒盤(pán)？市場(chǎng)還得活躍，它得維持流動(dòng)，因為經(jīng)濟它得轉，你沒(méi)東西它怎么轉？所以之前市場(chǎng)最主要的就是印象派的東西，印象派再往前，你看市場(chǎng)上就很少出現了。莫奈1926年才去世的，離咱們還不到100年，所以他這些東西市場(chǎng)保有量還相對多，但現在印象派也賺得差不多了。你得不斷有新東西，印象派再往后，就是安迪·沃霍爾、巴斯奎亞等等，包括現在的Kaws、昆斯?！?/p>

1997《拍賣(mài)法》剛頒布的那年，北京一年也沒(méi)有幾場(chǎng)正式的拍賣(mài)。九幾年林爭平剛入行時(shí)聽(tīng)到拍出100萬(wàn)，都覺(jué)得“我的天”，“齊白石當時(shí)幾萬(wàn)塊錢(qián)一張，好一點(diǎn)的十幾萬(wàn)就不錯了?，F在少說(shuō)幾百萬(wàn)，稍微好一點(diǎn)就賣(mài)上千萬(wàn)了。保證金如今也水漲船高。最開(kāi)始只需要交一萬(wàn)塊錢(qián)，后來(lái)就5萬(wàn)、10萬(wàn)，現在如果你要拍5000萬(wàn)的東西，提前交一兩百萬(wàn)都很正常?！?/p>

到了2003年非典下半年，他切實(shí)感受到中國藝術(shù)市場(chǎng)的紅火，“騰的一下，活太多了，一年大概我多的時(shí)候要拍100場(chǎng)，等于三天就拍一場(chǎng)，全中國大概除了西藏沒(méi)去，我基本都去了?！币?jiàn)證了從無(wú)到有以及瞬間的爆發(fā)，2005年，他主持拍賣(mài)的傅抱石的《雨花臺頌》成交價(jià)為4600萬(wàn)，創(chuàng )下當年全國最高紀錄，再之后出現2009年的峰值，國內藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)入“億元時(shí)代”，他便覺(jué)得沒(méi)那么意外。

“我們一般這個(gè)行業(yè)只預測下限——最少能拍多少錢(qián)，往上不知道。社會(huì )在發(fā)展，它和人均GDP有關(guān)系。亞洲四小龍跟中國國情差不多，他們的藝術(shù)市場(chǎng)在大概GDP1000美元的時(shí)候，就開(kāi)始啟動(dòng)。大概3000美元的時(shí)候，應該是有一個(gè)發(fā)展期了。所以你看，2003年中國GDP正好3000，規律一模一樣。大概到5000的時(shí)候，能有一個(gè)長(cháng)足的發(fā)展。到1萬(wàn)的時(shí)候進(jìn)入穩定期了。2009年5000，現在差不多一萬(wàn)了，你看現在基本穩定了，沒(méi)什么大起大落?！?/p>

二十多年前入行時(shí)，他看到的是藝術(shù)品升值的巨大空間，“西方的藝術(shù)品基金，人家玩了至少一百多年，清代人家就開(kāi)始玩了，一切都有跡可循。那些東西他們當時(shí)買(mǎi)的多少錢(qián)，現在多少錢(qián)，翻了一萬(wàn)倍！100年一萬(wàn)倍，一年10倍！”

到現在吸引著(zhù)他仍然站在臺上的，更多的是藝術(shù)世界的魅力，“為什么我現在愿意干這個(gè)？這個(gè)行業(yè)有意思，也沒(méi)有退休這一說(shuō)，經(jīng)常拍的時(shí)候看到一個(gè)之前不知道的，你活到100歲，到100歲也學(xué)不完?！?/p>