“單純說(shuō)華為空下來(lái)的市場(chǎng)，理所當然應該被幾個(gè)國產(chǎn)品牌所瓜分的話(huà)，是非常幼稚與天真的?！?021年12月初，榮耀CEO趙明說(shuō)的這句話(huà)在手機行業(yè)廣泛流傳，受到從業(yè)人士的熱議。
簡(jiǎn)單一句話(huà)，既反映了手機市場(chǎng)一年來(lái)的激烈競爭局面，也是趙明對公司浴火重生后的感悟。
2021年，一個(gè)叫做“榮耀”的智能手機品牌，低谷上揚，在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額畫(huà)出一條微笑曲線(xiàn)。
榮耀誕生于2013年12月16日，曾是華為終端旗下獨立運作的互聯(lián)網(wǎng)品牌，最高峰時(shí)，年出貨量超7000萬(wàn)部。2020年底，在“產(chǎn)業(yè)技術(shù)要素不可持續獲得”的情況下，華為將其整體出售給深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，后者的股東里包括30多家榮耀的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。
在華為關(guān)于這一收購的公開(kāi)聲明中，將其稱(chēng)作“榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場(chǎng)自救行為”。告別華為，獨立之后的榮耀，重新梳理供應鏈，二次創(chuàng )業(yè)，選擇了一條“正確而艱難”的路。
▲隨著(zhù)手機智能化浪潮的到來(lái)，全球各手機制造企業(yè)每年的出貨量持續增長(cháng)，手機廠(chǎng)商紛紛提升技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品量產(chǎn)工序。
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隨著(zhù)信息社會(huì )的到來(lái)，智能手機成為普及率最高、更新頻次也最高的消費電子產(chǎn)品。
中國信通院數據顯示，2021年1-11月，中國市場(chǎng)上的智能手機上市新機型358款，同比增長(cháng)11.9%；智能手機出貨量3.10億部，同比增長(cháng)14.7%。換言之，中國市場(chǎng)上平均每天至少有1款新機上市，平均每天要賣(mài)出100萬(wàn)部。
江湖之爭，向來(lái)激烈。更何況，智能手機消費向來(lái)“喜新厭舊”，一個(gè)品牌的新機斷檔，意味著(zhù)將市場(chǎng)份額拱手相讓。
從2020年底到2021年6月榮耀50系列上市前，榮耀沒(méi)有發(fā)布重磅產(chǎn)品。2019年最高峰時(shí)，它曾占據國內智能手機市場(chǎng)份額的16.7%，2021年第一季度這一比例降至3%。
然而，榮耀的合作伙伴并無(wú)因此放棄或松懈，在其缺貨階段依然建設了超過(guò)2500個(gè)榮耀體驗店和專(zhuān)區。2021年“五一”期間，榮耀甚至還啟動(dòng)了“千店同開(kāi)”，全國線(xiàn)下陸續新開(kāi)1000家門(mén)店。
這很大程度要歸功于榮耀的經(jīng)銷(xiāo)商。
2021年的榮耀的發(fā)展也證明，這種品牌方與渠道方的長(cháng)期共贏(yíng)關(guān)系，是榮耀產(chǎn)業(yè)鏈重組、新品真空期間，最堅強的后盾，也是新機上市之后，能夠迅速打開(kāi)局面、市場(chǎng)份額快速上揚的重要支撐。
趙明對南方周末表示，榮耀“在全球范圍內堅持開(kāi)放創(chuàng )新，合作共贏(yíng)，有朋友有未來(lái)，不斷為體系做貢獻，而不是只從中索取，以此成就企業(yè)和行業(yè)的快速發(fā)展?！?/p>
正是基于這種共同發(fā)展的理念，榮耀在獨立后 66 天，恢復和全球供應鏈主要合作伙伴的合作；134 天，整合全面完成，開(kāi)啟新戰略全面沖刺；185 天，宣布即將全球首發(fā)搭載高通驍龍 778G 移動(dòng)平臺的產(chǎn)品；211 天，榮耀 50 系列發(fā)布，為干涸的渠道注入活水。
根據第三方研究機構Counterpoint數據，2021年6月榮耀50系列發(fā)布之后，榮耀手機在中國的市場(chǎng)份額從2021年第二季度的8%增至2021年第三季度的15%，躋身前三甲。
2021年10月，榮耀在海外發(fā)布榮耀50系列，正式揚帆起航，重啟海外市場(chǎng)。
2021年12月16日，在榮耀8周年慶活動(dòng)上，CEO趙明特別致謝朋友——用戶(hù)、員工、供應商、渠道商、服務(wù)商，無(wú)論順境逆境，始終與榮耀站在一起，諸多朋友的支持，讓榮耀可以微笑面對一切。
歷經(jīng)2020-2021年的缺芯潮、新品荒，產(chǎn)業(yè)鏈重組、渠道擴建，這番話(huà)絕非客套，確實(shí)發(fā)自肺腑。
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很多人想象不到，不足巴掌大小的一部智能手機，大約由1500個(gè)組件構成。而在此背后，是遍及全球各地、專(zhuān)業(yè)化程度極高、每一環(huán)緊緊相扣的供應鏈體系。
智能手機品牌平均每年迭代一款新產(chǎn)品，而產(chǎn)品從設計研發(fā)生產(chǎn)到市場(chǎng)，生命周期就大約需要一年。
這般節奏，考驗著(zhù)行業(yè)競爭者快速產(chǎn)業(yè)化的能力、供應鏈體系快速響應和配合能力。一分一秒彌足珍貴，684萬(wàn)秒（75天）更是不敢想象的數字。
榮耀晚于行業(yè)45天才拿到驍龍778G芯片資料，但早于行業(yè)30天發(fā)布搭載該芯片的榮耀50系列。追回時(shí)間后，榮耀發(fā)布了獨立后的首款重磅產(chǎn)品。榮耀50系列成為推動(dòng)榮耀微笑曲線(xiàn)上揚的大功臣，也是其獨立后首款搭載高通芯片的機型。
2021年6月25日，榮耀50系列正式開(kāi)銷(xiāo)，1分鐘銷(xiāo)售額突破5億大關(guān)，并包攬當天天貓、京東、蘇寧三平臺單日銷(xiāo)量&銷(xiāo)售額雙冠軍。趙明深夜發(fā)文，“感謝消費者的認可，榮耀50首銷(xiāo)線(xiàn)上和線(xiàn)下都創(chuàng )造了新的記錄”。
上市的前三天，榮耀50系列創(chuàng )造了2000元-4000元檔位的銷(xiāo)售紀錄，超越了過(guò)往所有品牌單一機型的首銷(xiāo)期銷(xiāo)量，接下來(lái)又在這一價(jià)格區間市場(chǎng)持續多月盤(pán)桓第一，成為榮耀在2021年下半年的主力產(chǎn)品。
畢業(yè)就加入華為的趙明，向南方周末坦言，告別華為，榮耀帶走的最重要的東西是企業(yè)文化和核心價(jià)值觀(guān)，這也是一個(gè)企業(yè)能夠長(cháng)期發(fā)展，贏(yíng)得行業(yè)和消費者尊重的根本，企業(yè)的競爭最終在于價(jià)值觀(guān)的競爭。榮耀“以消費者為中心”的核心價(jià)值觀(guān)，把極致產(chǎn)品主義、為消費者創(chuàng )造價(jià)值作為目標。
以往，國外品牌入華搶占多個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額，并占據了“高端細分市場(chǎng)“的不少份額，而自主品牌當時(shí)仍處于成長(cháng)期。不過(guò)，在很短的時(shí)間里，中國品牌就練就了自身優(yōu)勢，不斷加成讓中國品牌走向高端化。
中國品牌智能手機當年多以千元機起步，多年來(lái)一直以挑戰高端產(chǎn)品市場(chǎng)為目標，今天仍在為之努力。從2021年初到年尾，高端市場(chǎng)的喧囂從未停歇，各家手機廠(chǎng)商都推出了4000元及更高價(jià)位段的產(chǎn)品。
獨立之后的榮耀，站在新起點(diǎn)上，同樣有放手一搏的銳氣。
2021年8月，榮耀發(fā)布Magic 3，這是一款定位更為高端的產(chǎn)品，售價(jià)從4599-7999元不等。Magic系列最早在2016年推出，主打科技和智能，此前在2016、2018年分別推出Magic和Magic2。
據榮耀的數據，Magic3系列在發(fā)布一個(gè)月后進(jìn)入了中國市場(chǎng)4000元-8000元這一高端價(jià)格產(chǎn)品的前三名。
在消費電子行業(yè)的生產(chǎn)制造環(huán)節多數通過(guò)代工企業(yè)完成的行業(yè)大背景下，榮耀在2021年決定自建工廠(chǎng)。
2021年11月4日，榮耀首家自建工廠(chǎng)——榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園對外開(kāi)放。產(chǎn)線(xiàn)75%的工序由自動(dòng)化設備完成，其中超過(guò)4成的設備來(lái)自自主研發(fā)，每28.5秒的節拍可產(chǎn)出一臺手機。
?▲在榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園，工人正在對手機產(chǎn)品進(jìn)行人工檢測
在趙明看來(lái)，榮耀將自己定位為一家產(chǎn)品公司，質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有榮耀的未來(lái)，作為實(shí)現高質(zhì)量的重要一環(huán)，榮耀智能制造產(chǎn)業(yè)園將研發(fā)，試制，量產(chǎn)有機結合，并借助智能化和自動(dòng)化實(shí)現高效的全流程品質(zhì)管控。
同時(shí)，榮耀也不斷深化質(zhì)量前移，以賦能協(xié)同的形式將榮耀的質(zhì)量標準和制造工藝融入到了合作伙伴、EMS（電子代工廠(chǎng)）甚至供應商上游的制造流程當中。
每年，榮耀有近300名研發(fā)人員到合作方駐場(chǎng)，改善制造流程，實(shí)現全鏈路制造高品質(zhì)，高效能，可持續性的協(xié)同發(fā)展。
趙明對南方周末表示，全球智能手機行業(yè)在應對全球缺芯的挑戰、沖擊高端市場(chǎng)的征途中，最大的挑戰，是能夠去除浮躁，打造真正能夠匹配用戶(hù)需求，提升用戶(hù)體驗的精品。
隨著(zhù)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈合作步入軌道，榮耀的新品發(fā)布接踵而來(lái)，其產(chǎn)品組合也越來(lái)越豐富，騰挪空間也更大。
2021年12月，榮耀60發(fā)布，半年時(shí)間里連推兩款新機型，節奏和速度大幅加快，也引得同行側目。一位手機品牌商向南方周末直言，“太快了，壓力山大?！?/p>
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2021年10月，榮耀在海外發(fā)布榮耀50系列，重啟海外市場(chǎng)。對榮耀、對曾在華為歐洲市場(chǎng)待過(guò)不短時(shí)間的趙明本人來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)并不陌生。
發(fā)改委的最新數據顯示，2021年1至11月，我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口56,617.1億元，同比增長(cháng)17.8%；進(jìn)口48,903.1億元，同比增長(cháng)15.1%。這種競爭力，在手機行業(yè)表現得尤其明顯。據研究機構Canalys統計，2021年前三季度全球手機市場(chǎng)份額上，前五名中有三家都是中國公司。
2021年，全球每一家智能手機廠(chǎng)商，都承受著(zhù)前所未有的壓力。無(wú)論是中國市場(chǎng)的3億部、還是全球市場(chǎng)14億部的市場(chǎng)份額，各家企業(yè)的排名偶有上下浮動(dòng)，整體競爭十分膠著(zhù)。
根據國際數據公司（IDC）的數據，全球智能手機出貨量自2016年達到歷史峰值14.7億部，之后持續下滑。最近兩年受新冠疫情和經(jīng)濟環(huán)境影響，人們換機頻次下降，全球智能手機整體銷(xiāo)售規模至今未能恢復到疫情前（2019年）的水平。
隨著(zhù)5G 和AI 對計算、處理、連接能力不斷提升，?數字化進(jìn)程正在全面推進(jìn)，智能手機在人們生活中的角色越來(lái)越重要，其成本和銷(xiāo)售價(jià)格也水漲船高，消費者也對智能終端企業(yè)提出了更高的要求，更輕快、更便捷、更智能、更綠色經(jīng)濟環(huán)保等等。
智能手機的功能越來(lái)越強大，科技含量越來(lái)越高，從芯片、鏡頭、屏幕、電池、材料、充電、影像、操作系統、應用生態(tài)等等，無(wú)一不是競爭要點(diǎn)，無(wú)一不考驗企業(yè)的科技創(chuàng )新實(shí)力。
蘋(píng)果、華為等率先自研芯片自用，小米、OPPO 等也開(kāi)始涉足。隨著(zhù)消費電子產(chǎn)品往產(chǎn)業(yè)鏈上游、甚至周邊終端領(lǐng)域的拓展，這些企業(yè)想要獲得持續成功、注定要在硬核科技的道路上越行越遠，也考驗著(zhù)他們在研發(fā)投入上的魄力，對未來(lái)科技發(fā)展的預見(jiàn)能力。
“在手機市場(chǎng)競爭，必須戰戰兢兢、如履薄冰?！壁w明在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)提到，“榮耀的目標是擁有與華為、蘋(píng)果比肩的創(chuàng )新能力?！?/p>
眼下，榮耀有1萬(wàn)多名員工，其中一半以上是研發(fā)人員，在深圳、北京、西安、南京設有4個(gè)研發(fā)基地，100多個(gè)創(chuàng )新實(shí)驗室。
2021年12月27日，實(shí)驗室又將新增一個(gè)。復旦大學(xué)與榮耀舉行戰略合作簽約，雙方將共建支持多領(lǐng)域拓展的產(chǎn)學(xué)研合作平臺，推進(jìn)人才培養、推動(dòng)應用基礎研究向工程技術(shù)應用成果轉化的全面合作，同時(shí)還簽署了共建“智能化終端軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)校企聯(lián)合實(shí)驗室”協(xié)議。
榮耀對外強調，要“以能力的確定性應對未來(lái)的不確定性”。榮耀的研發(fā)人員，不少來(lái)自原華為終端研發(fā)團隊，這也有助于保持其原來(lái)的研發(fā)體系和人員組合結構。
榮耀的智能終端發(fā)展理念和規劃，也延續了原來(lái)的設想，堅持和深化1+8+N全場(chǎng)景智慧生活戰略，并通過(guò)協(xié)同AI中臺進(jìn)行感知、學(xué)習、判斷，讓服務(wù)在不同設備之間進(jìn)行流轉，增強內容流轉和跨終端無(wú)縫接續能力，再把這樣的能力開(kāi)放給生態(tài)合作伙伴，持續與合作伙伴進(jìn)行端到端的演進(jìn)，最終為用戶(hù)帶來(lái)跨設備?、跨屏幕?、跨系統的全場(chǎng)景智慧體驗，打造屬于每個(gè)人的智慧新世界。
2021年12月16日，趙明放言，榮耀將在技術(shù)和創(chuàng )新上不斷突破天花板。這段看起來(lái)充滿(mǎn)豪情的誓言，仍需要時(shí)間去兌現，卻未來(lái)可期。
當下的榮耀，把創(chuàng )新、品質(zhì)、服務(wù)作為面向未來(lái)的戰略控制點(diǎn)，打造AI、影像、通訊、性能、設計、隱私安全為核心領(lǐng)域的科技創(chuàng )新和底層攻堅，挑戰行業(yè)的最強者，打造世界級的產(chǎn)品與體驗，在全球市場(chǎng)贏(yíng)得消費者的認可。
趙明說(shuō)，“這就是我們要走的，一條正確但艱難的路?！?/p>
